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Marketing con intención, no con ojos

Los especialistas en marketing de la vieja escuela siempre parecen obsesionarse con el número de globos oculares. Siempre he sido un vendedor de bases de datos y directo, así que me gustó obtener Derecho globos oculares en lugar de colocar anuncios delante de todos ellos.

A las empresas como las páginas amarillas también les gusta promocionar los grandes números. Leí una vez que El 87% de la población de EE. UU. Utilizó las páginas amarillas en 2007. Al leer la letra pequeña, esto se supuso a través de una encuesta telefónica. Hay demasiadas preguntas que deben hacerse cuando alguien te lanza un gran número de esa manera, como:

  • ¿A qué hora se hizo la encuesta telefónica?
  • ¿Cuál fue la demografía de las personas encuestadas?
  • Cuántas conversiones se realizaron desde la página amarilla utilizan el?
  • ¿Cuál fue el retorno de la inversión promedio para un anunciante de página amarilla?
  • ¿A qué grupo demográfico llegaron esas personas? ¿Coincide con el grupo demográfico objetivo de mi empresa?
  • ¿Cuál es la definición de usado?

Ignorando los grandes números, lo que sí tienen las Páginas Amarillas es intención. Cuando un usuario abre las páginas amarillas, está en una misión y esa misión probablemente conducirá a un compromiso con el anunciante.

Los motores de búsqueda proporcionan algunos de los intención. si busco mejor reproductor de mp3, es probable que revise y eventualmente compre lo que estoy buscando. Por eso tantos las empresas están blogueando – para proporcionar a sus productos y servicios una excelente ubicación en los motores de búsqueda para las palabras clave sobre cómo las empresas y los consumidores los buscan.

Las páginas amarillas de Internet son un poco diferentes. Estos directorios de negocios promocionan tanto la excelente ubicación en los motores de búsqueda como los grandes números. Mi creencia es que en realidad diluyen la capacidad de un cliente potencial para conectarse con su negocio porque tienen que:

  1. Buscar
  2. Encuentra un directorio
  3. Navegar por el directorio
  4. Seleccione su sitio del directorio
  5. Navega a tu sitio
  6. Convertir

Cuando compra para ubicarse en las páginas amarillas, está permitiendo que el directorio sea el propietario y la puerta de entrada a su negocio en lugar de su propio sitio web. Además, el buscador no puede simplemente simplemente Buscar, aterrizar y convertir - tienen que navegar por el directorio. Demasiados consumidores y empresas pierden conversiones al estar a 1 clic de distancia.

Contenido frente a intención

Toma intención en consideración, y no los grandes números, las empresas también deben ser escépticas acerca de las redes sociales. Veo a mucha gente hablando de ganar negocios con éxito a través de Facebook. No dudo que haya una oportunidad para el comercio allí, pero tengo dudas en cuanto a la oportunidad de un visitante. intención para realizar una compra.

En resumen, evite las exageraciones y priorice sus inversiones en marketing online donde la intención y la oportunidad son mayores:

  • Comience con una excelente ubicación en los motores de búsqueda, optimizando su tienda en línea o tomando blogs corporativos.
  • Aproveche ese contenido a través de otras redes sociales.
  • Trabaje en estrategias de venta adicional y retención que incorporen correo electrónico y mensajería móvil.

Douglas Karr

Douglas Karr es CMO de AbrirINSIGHTS y el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ayudado a docenas de nuevas empresas exitosas de MarTech, ha colaborado en la diligencia debida de más de $5 mil millones en adquisiciones e inversiones de Martech y continúa ayudando a las empresas a implementar y automatizar sus estrategias de ventas y marketing. Douglas es un orador y experto en transformación digital y MarTech reconocido internacionalmente. Douglas también es autor de una guía para principiantes y de un libro sobre liderazgo empresarial.

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