Durante bastante tiempo, solo estaba tratando de consultar con startups financiadas y grandes clientes empresariales porque sabía que podría mover la aguja de la conversión de manera espectacular con empresas que tenían recursos y tiempo para capturar participación de mercado. El año pasado, por primera vez, decidí aplicar las mismas técnicas que usé para aquellas empresas con pequeñas empresas regionales… y ha tenido un impacto dramático en la mejora de sus conversiones y clasificaciones de búsqueda orgánica.
En el centro de la estrategia está descartar línea de producción de contenido y, en cambio, desarrollar una biblioteca de contenido. Nuestro enfoque no está en la periodicidad o frecuencia de los artículos que producimos para un cliente, sino en investigar los temas que les interesan y que son relevantes para el negocio… y construir su autoridad y confianza tanto personal como corporativa. con posibles clientes. El centro de atención elimina a la empresa y, en cambio, pone al consumidor o al cliente potencial en el centro del contenido.
Por ejemplo, tengo buenos amigos que poseen un increíblemente robusto y asequible plataforma de marketing inmobiliario. Con características como recorridos móviles, mensajería de texto, CRM, boletines informativos por correo electrónico y automatización de marketing ... podrían estar escribiendo sobre esas características y beneficios todos los días. Eso pondría su sistema en el centro de su estrategia de contenido.
Pero no impulsaría la clasificación ni las conversiones.
¿Por qué? Porque los visitantes pueden ver su sitio, leer acerca de sus funciones y registrarse para obtener una cuenta de prueba gratuita. Cientos de artículos con consejos y trucos pueden adquirir algunas acciones, pero no se convertirán.
Enfoque al usuario versus enfoque al algoritmo
En su lugar, Salsa de agente opera un boletín, blog y podcast que se enfocan en los desafíos y beneficios de ser un exitoso agente de bienes raíces. Han tenido discusiones sobre temas legales, préstamos VA, reubicación de negocios, impuestos estatales y federales, economía regional, organización de casas, mudanza, etc. El enfoque de su contenido no proporciona consejos frecuentes que se pueden encontrar en cualquier otro lugar; es proporcionar experiencia de los recursos de la industria que ayudará a sus clientes potenciales y clientes a vender de manera más efectiva y hacer crecer su negocio.
Pero no es fácil. Primero, tienen que investigar qué es un día en la vida de un agente y todos los problemas por los que se enfrentan. Luego, tienen que desarrollar su experiencia o presentar a otros expertos para ayudar a sus prospectos y clientes. Y tienen que hacer todo eso sin dejar de ser competitivos con su plataforma.
Sin embargo, el impacto es que se están convirtiendo en un gran recurso dentro de la industria y están construyendo relaciones a largo plazo con una audiencia. Para los prospectos, se están convirtiendo en un recurso de referencia que tienen en cuenta por su contenido de calidad. Para los clientes, los están ayudando a ser más exitosos y felices con sus carreras.
Longitud del contenido versus calidad del contenido
Pídale a muchos escritores una cita para investigar y escribir un artículo, y la respuesta es típica:
¿Cuál es el recuento de palabras y la fecha límite?
Esa respuesta me mata. He aquí cuál debería ser la pregunta:
¿Quién es la audiencia y cuál es el objetivo?
En ese momento, el escritor puede hacer una investigación preliminar sobre la competencia, los recursos y la personalidad de la audiencia objetivo y regresar con una estimación sobre la finalización y el costo del artículo. No me importa la longitud del contenido; me preocupa minuciosidad del contenido. Si publico un artículo sobre un tema, quiero responder todas las preguntas asociadas con ese contenido. Quiero proporcionar algunos hechos y cifras. Quiero incluir diagramas, gráficos, imágenes y videos. Quiero que el artículo sea el mejor maldito artículo de Internet.
Y cuando publicamos un artículo completo y bien investigado que es mejor que cualquier otra fuente, la extensión del contenido del artículo tiende a ser más larga, por supuesto. En otras palabras:
Si bien la longitud del contenido se correlaciona con la clasificación y la conversión de los motores de búsqueda, no porque mejores clasificaciones y conversión. Mejorar la calidad del contenido genera mejores clasificaciones y conversiones. Y el contenido de calidad se correlaciona con la longitud del contenido.
Douglas Karr, DK New Media
Con esto en mente, veamos la correlación (no la causalidad) de la longitud del contenido, la optimización del motor de búsqueda y las conversiones en esta infografía detallada de Capsicum Mediaworks, Cómo la longitud del contenido afecta el SEO y las conversiones. Contenido de alta calidad que tiene una mayor número de palabras se clasifica mejor, se comparte más, se clasifica más tiempo, se involucra más profundamente, aumenta las conversiones, genera clientes potenciales y reduce las tasas de rebote.
La conclusión es crítica; calidad contenido de formato largo Es una mejor inversión.
