Aumente su marketing de contenidos identificando estas 6 brechas

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Tuve el placer de hacer un seminario web ayer como parte de Cumbre virtual de marketing de contenidos de Instant E-Training. Aún puede registrarse de forma gratuita, ver las grabaciones y descargar los libros electrónicos y las presentaciones. Mi tema específico es sobre una estrategia en la que hemos estado trabajando. con nuestros clientes en los últimos años - Identificar brechas en su estrategia de contenido. que les ayuden a desarrollar autoridad e impulsar conversiones.

Si bien la calidad del contenido es primordial para el éxito de nuestros clientes, ya no se trata de cuánto contenido para escribir. Todos nuestros clientes reconocen que ahora son editores. La nueva pregunta es que deben escribir. Nuestro trabajo es encontrar las lagunas en las estrategias de contenido de nuestros clientes y desarrollar las soluciones que mejor llenen esas lagunas.

Para nuestros clientes más grandes, que tienen una sala de noticias completa, no es una tarea sencilla. Importamos más de 2 millones de registros cada semana en un motor de Big Data personalizado y diseñado que construimos donde podemos dividir y dividir la búsqueda, social y analítica datos lo más rápido posible para identificar oportunidades. Para nuestro propio blog, es un poco más fácil. Revisamos nuestras herramientas e investigamos mensualmente para encontrar oportunidades. Aquí está el desglose:

Encontrar las brechas en su estrategia de contenido

  1. Preguntas y respuestas de auditoría - Verifique sus carpetas de Enviados (especialmente su equipo de ventas / desarrollo comercial). Al analizar mi propia carpeta enviada, a menudo encuentro preguntas hechas por nuestros clientes y prospectos. Si sus clientes y prospectos están preguntando, es probable que la gente esté investigando y buscando esa información en línea.
  2. Competencia - ¿Cuál es el ranking de sus clientes que le gustaría? Existen grandes herramientas en el mercado donde simplemente puede escribir su dominio y crear una lista de las palabras clave en las que se clasifican y las páginas que se clasifican. Aún mejor, puede escribir su dominio y buscar otros dominios que tengan palabras clave en común. ¡Este es un tesoro de datos de brechas!
  3. tendencias - Qué tendencias de búsqueda ¿Qué sucede con esas palabras clave a lo largo del tiempo? Esto le permite planificar un calendario anual eficaz: encontrar los mejores períodos para planificar su contenido. Si desea llevarlo a un nivel superior, use un calendario editorial: Kapost, Coschedule y Editar Flujo para WordPress, Compendio en Oracle Marketing Cloud son algunos.
  4. Términos relacionados - No se trata solo de lo que Usted vender, se trata de la audiencia y qué información vienen ellos están buscando. Escriba una palabra clave en Google y verifique el pie de página de su búsqueda para encontrar términos relacionados. Utilizar una herramienta como WordTracker e incluso puede filtrar las preguntas de búsqueda habituales que utilizan las personas.
  5. Temas de ubicación - ¡La clasificación local no te impide clasificar a nivel nacional o internacional! Hable sobre negocios y ubicaciones para clasificar regionalmente y, a menudo, encontrará que clasifica en términos más amplios que no son de ubicación. Gane a nivel local y continuará expandiendo su influencia más allá de su ciudad o los estados a los que sirve.
  6. Proporcionar valor - Demasiadas estrategias de contenido se centran en la marca, el producto o el servicio. Su contenido debe centrarse en su audiencia. Ayudar a su audiencia a tener éxito asegurará que la confianza y la autoridad generen impulso, lo que conducirá a una conversión. Cura contenido excelente de fuentes confiables para promover el compromiso. Si está tratando de llegar a los profesionales de ventas, proporcione otro contenido excelente que los ayude a tener éxito. Si está tratando de ayudar a los propietarios de viviendas, es excelente compartir artículos que ayuden desde seguros hasta cambiar filtros. El contenido no siempre debe estar relacionado con la venta.

Ahora que tienes buenos temas sobre los que escribir, es hora de subir la competencia. Necesitas optimiza tu contenido y escribe mejor que la competencia. A menudo, esto significa profundizar en los detalles, utilizar elementos visuales de manera más efectiva e incluir datos de respaldo o referencias. A menudo lo logramos desarrollando infografías y documentos técnicos para nuestros clientes, y luego escribimos artículos detallados que ganan la búsqueda.

  • Análisis - Analice la estructura de las páginas ganadoras, la jerarquía del sitio, los medios incrustados, los títulos, los encabezados y los subtítulos para que pueda desarrollar una página mucho mejor. Las infografías y los videos son fantásticos para esto.
  • Digno de compartir - Asegúrese de que su página se pueda compartir fácilmente, utilizando de manera eficaz los microformatos y los botones para compartir en redes sociales para maximizar su alcance.
  • Promover - Compre publicidad dirigida para asegurarse de llegar a su competidor.

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