Marketing de contenido: Olvídese de lo que escuchó hasta ahora y comience a generar clientes potenciales siguiendo esta guía

Marketing de contenidos y generación de leads

¿Le resulta difícil generar clientes potenciales? Si su respuesta es sí, entonces no está solo. Hubspot Informó que El 63% de los especialistas en marketing dicen que generar tráfico y clientes potenciales es su principal desafío.

Pero probablemente te estés preguntando:

¿Cómo genero clientes potenciales para mi negocio?

Bueno, hoy voy a mostrarte cómo usar el marketing de contenidos para generar clientes potenciales para tu negocio.

El marketing de contenidos es una estrategia eficaz que puede utilizar para generar clientes potenciales para su negocio. Según Marketo, El 93% de las empresas b2b dicen que el marketing de contenidos genera más clientes potenciales que las estrategias de marketing tradicionales.. Esta es la razón por 85% de comercializadores b0b dicen que la generación de leads es su objetivo de marketing de contenidos más importante en 2016.

Tendencias de marketing de contenidos

En esta guía, aprenderá a generar clientes potenciales mediante el marketing de contenidos. Si está buscando generar clientes potenciales para su negocio, entonces le encantará esta guía. 

Paso 1: elija el público objetivo adecuado

Una buena estrategia de contenido implicará elegir la audiencia adecuada que consumirá tu contenido. Por lo tanto, antes de comenzar a crear su contenido, necesita conocer a su cliente ideal. Debe tener un conocimiento detallado sobre su edad, ubicación, estado de ingresos, antecedentes educativos, título de trabajo, género, sus pinturas de dolor, etc. Estos detalles le permitirán desarrollar una personalidad de comprador.

Una persona compradora representa los intereses y el comportamiento de su cliente ideal mientras interactúan con su negocio. Una herramienta que puede utilizar para crear su personaje de comprador es Google Analytics o Xtensio.

Cómo obtener los datos de su cliente ideal de Google Analytics

Inicie sesión en su cuenta de Google Analytics y haga clic en la pestaña de audiencia. Debajo de la pestaña de audiencia está el grupo demográfico (contiene la edad y el sexo de su audiencia), la pestaña de interés, la pestaña Geo, la pestaña de comportamiento, la tecnología, el móvil, etc.

Informes de audiencia de Google Analytics

Haga clic en cada uno de ellos para mostrar las características de su audiencia. Analiza los datos que obtienes de allí para producir contenido excelente para tu audiencia.

En segundo lugar, puede crear su personaje de comprador con la ayuda de Xtensio. Es una aplicación que te ayudará a crear hermosas personas compradoras con la ayuda de plantillas. Si no tiene los datos de su cliente, puede utilizar estos Grupo de consultoría acelerada preguntas infográficas.

Grupo de consultoría acelerada

Las respuestas a las preguntas anteriores le ayudarán a diseñar una imagen de comprador adecuada para su audiencia.

Una vez que comprenda quién es su audiencia, puede usarla para crear contenido útil para ellos.

Paso 2: encuentra el tipo de contenido adecuado

Ahora que tiene la imagen de su cliente ideal, es hora de encontrar el tipo de contenido adecuado para él. Existen diferentes tipos de contenido que puede crear para su audiencia. Pero para el propósito de la generación de leads, necesitas:

  • Entrada en el blog:  Crear publicaciones de blog es importante para la generación de leads. Necesita publicaciones de blog de alta calidad que eduquen e inspiren a su audiencia. Las publicaciones de blog deben publicarse con regularidad. De acuerdo a Hubspot, Las empresas b2b que escribieron en blogs más de 11 veces al mes obtuvieron más de 4 veces tantos clientes potenciales que los que escriben en blogs solo 4.5 veces al mes.
  • Libros electrónicos: El libro electrónico es más largo y profundo que las publicaciones de blog. Agrega valor a su público objetivo y es una gran herramienta para la generación de leads. Sus clientes potenciales pueden descargarlo después de suscribirse a su lista de correo electrónico.
  • Contenido de video:  El video requiere más tiempo y dinero para su creación. Sin embargo, genera compromiso cuando se hace de manera ordenada. Casi 50% de los internautas busque videos relacionados con un producto o servicio antes de visitar una tienda.
  • Infográficos: Las infografías se están volviendo más populares que antes. Contiene datos organizados presentados en un formato visualmente atractivo. Puede agregarlo a las publicaciones de su blog y también compartirlo en las redes sociales.
  • Cursillo:  Puede crear mini-cursos en su nicho para educar aún más a su audiencia para que sepa más sobre sus ofertas. Puede ser una serie de publicaciones sobre los mismos temas o una serie de videos.
  • Webinars:  Los seminarios web son buenos para generar oportunidades de venta. Ayuda a generar confianza y credibilidad en su audiencia. Esto es lo que necesita su audiencia antes de poder hacer negocios con usted.

Ahora que conoce el tipo correcto de contenido que generará tráfico y también los convertirá en clientes potenciales para su negocio, lo siguiente que debe hacer es buscar el canal adecuado para promover el contenido.

Paso 3: seleccione el canal correcto y difunda su contenido

Hay diferentes tipos de canales que puede utilizar para distribuir su contenido. Pueden ser gratuitos o de pago. El canal gratuito no es totalmente gratuito ya que pagarás con tu tiempo. Se necesita mucho tiempo para difundir el contenido y también ver un resultado tangible. Los canales gratuitos incluyen redes sociales (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram, etc.), marketing en foros, publicaciones de invitados, etc.

Las redes sociales han demostrado ser un canal eficaz para las empresas. Según Ad Age, los consumidores dicen que las redes sociales juega un papel casi tan importante en las decisiones de compra como la televisión.

No tiene que usar todos los canales, simplemente seleccione el apropiado donde pueda encontrar el público objetivo que definió anteriormente.

Para el canal pago, tendrás que gastar dinero en anuncios. Las ventajas del canal pago sobre el canal gratuito es que es más rápido obtener resultados y ahorra tiempo. Todo lo que necesita es pagar por los anuncios y comenzará a recibir tráfico que puede convertirse en clientes potenciales. Puede anunciarse en las redes sociales (Twitter, Facebook, Instagram, etc.), Google Ads, Bing, etc.

Paso 4: Prepare su imán de plomo

Un lead magnet es una oferta irresistible que ha preparado para sus posibles clientes. Es un recurso que debe resolver su público objetivo. Esto significa que debe ser valioso, útil, de alta calidad y fácil de digerir.

Su lead magnet puede ser un libro electrónico, un documento técnico, una demostración, etc. El propósito de un lead magnet es ayudar a su audiencia a aprender de usted. Cuanto más sepan de ti, más confiarán en tu marca.

Necesita una buena página de destino que atraiga a su audiencia a suscribirse. Una buena página de destino debería permitirle capturar los correos electrónicos de sus visitantes.

Como ejemplo, este es uno de los más descargados de LeadsBridge. imanes de plomo.

Imán de plomo de puente

Una forma de maximizar su resultado es integrar el software de su página de destino con su CRM o software de correo electrónico, como MailChimp, Aweber, etc. Tan pronto como su audiencia ingrese su dirección de correo electrónico, la herramienta la almacenará directamente en su CRM o software de correo electrónico. .

Paso 5: Escribe publicaciones de blog de alta calidad

No olvides el contenido en marketing de contenidos. La generación de leads con marketing de contenidos funciona por el contenido. Necesita publicaciones de blog altamente atractivas y de calidad para atraer a su audiencia a convertirse en clientes potenciales.

Una buena publicación de blog debe contener un título en el que se pueda hacer clic que atraiga a su audiencia a hacer clic y leer. Un estudio de investigación de Copyblogger reveló que 8 de cada 10 personas leerán el texto del título, pero solo 2 de cada 10 leerán el resto. Necesita un titular que atraiga a sus visitantes a hacer clic y leer su contenido.

En segundo lugar, la era de la creación de publicaciones de blog de 300 a 500 ha terminado. El contenido de formato largo se ha hecho cargo. La publicación de tu blog debe ser larga, valiosa y educativa. Tu audiencia debe encontrar valor en ella. Dado que está escribiendo contenido de formato largo, puede agregar fotos, gráficos e infografías para que sea más fácil de leer para su audiencia.

También puede vincular a una publicación de blog relacionada en su blog o en otros sitios web dentro de sus publicaciones para mejorar aún más su calidad.

Paso 6: interactúe con su audiencia

Una forma de hacer que tu audiencia vuelva a tu blog es interactuando con ellos. Esto te ayudará a crear una comunidad sólida en torno a tu blog. A medida que su audiencia lea su blog y los nutra con publicaciones relevantes, comenzarán a dejar comentarios en las publicaciones de su blog y sus canales de redes sociales. Asegúrate de responder a todos sus comentarios. No los ignore. Facilite que los lectores se comuniquen con usted agregando una página de contacto o una dirección de correo electrónico a su blog.

Paso 7: reorienta su audiencia y genere clientes potenciales

La verdad es que el 95% de las personas que visitan su sitio web no volverán de nuevo. Eso significa poca o ninguna generación de clientes potenciales para su negocio. Puede resolver este problema mediante el retargeting. Puede reorientar a los lectores de su blog para que vuelvan a su sitio web o para que se conviertan en clientes potenciales. Puede hacerlo colocando un píxel o código en su sitio web. Cuando alguien visita su página para leer el contenido, puede reorientarlos fácilmente con anuncios en otros sitios web o canales de redes sociales.

Por ejemplo, si alguien visita su sitio web para leer su contenido, pero no se suscribió ni se registró para obtener su cebo magnético gratuito, puede seguirlo en la web. Verán constantemente su marca y les recordará su oferta. El retargeting es muy eficaz. Visitantes del sitio web que están reorientados con los anuncios gráficos son el 70 por ciento más probabilidades de convertirse. Esta es la razón por uno de cada cinco comercializadores ahora tenga un presupuesto específico para retargeting.

Conclusión

Utilizar el marketing de contenidos para la generación de leads es un método eficaz. Todo lo que necesita hacer es seguir la guía anterior.

¿Ha intentado utilizar el marketing de contenidos para la generación de leads antes?

Pss ... si quieres saber más sobre el tema de la generación de leads, acabamos de crear una lista de ¡101 consejos para impulsar los resultados de generación de leads!

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