¿Cómo debería afectar el marketing de contenidos a sus ventas?

venta de contenido

Cuando escribí por primera vez el título de esta publicación, escribí Cómo funciona pero, sinceramente, no creo que muchas empresas comprendan cómo cada una afecta a la otra, así que lo cambié Cómo debería. A menudo vemos hermosos documentos técnicos y estudios de casos producidos por departamentos de marketing que tienen una marca impecable, están redactados a la perfección y están bien posicionados. Pero luego tenemos una demostración con el equipo de ventas salientes y vemos una presentación que es simplemente horrible.

Eso no es culpar al departamento de ventas y elogiar al departamento de marketing. En realidad, significa que el equipo de ventas no valoró el contenido de marketing y lo evitó por completo. Eso probablemente apunta a un gran problema en el que el marketing no está llevando al visitante a una venta. Con demasiada frecuencia, en esos casos, el equipo de ventas grita sobre la calidad de los clientes potenciales y el departamento de marketing grita que el equipo de ventas no puede cerrar nada.

El marketing de contenidos es un enfoque que ayuda a generar conciencia e interés a través de contenido reflexivo, divertido y atractivo. Pero los equipos de ventas deben ofrecer un excelente contenido de manera similar. Después de todo, los compradores están cada vez más desconectados del equipo de ventas durante todo el proceso de venta. Eso significa que cada compromiso debe ser de alto valor. Y significa que los compradores deben tener contenido útil para construir su caso comercial internamente. La importancia del contenido para el proceso de ventas nos llevó a definir qué significa la venta de contenido: la venta de contenido ayuda a las ventas a descubrir, entregar y rastrear la efectividad de los mensajes que promueven los compromisos de ventas. Daniel Chalef, KnowledgeTree

Los equipos de ventas pueden aprovechar la tendencia de venta de contenido. El marketing puede permitir absolutamente las ventas con las lecciones que han aprendido a través del marketing de contenidos, como se ve en esta infografía de KnowledgeTree, Marketing de contenidos, conoce la venta de contenidos.

El marketing de contenidos se encuentra con la venta de contenidos