Más contenido, más problemas: la lucha de un representante de ventas

el contenido tiene problemas con el representante de ventas

Hemos estado publicando bastante sobre las herramientas que alinean los esfuerzos de ventas y marketing. En mi opinión, los representantes de ventas tienen un trabajo mucho más difícil hoy en día. El 59% de su tiempo realiza otras tareas además de vender, como investigar la cuenta y generar clientes potenciales. Y los consumidores y las empresas pueden realizar investigaciones extraordinarias en línea, evaluando características, beneficios, productos, servicios, calificaciones y reseñas.

A pesar de la abundancia de materiales de marketing disponibles, El 40% de los materiales de marketing no son utilizados por los equipos de ventas. En las empresas que no pueden mantenerse al día, los representantes de ventas han sido relegados a los tomadores de pedidos sin muchas oportunidades de hacer una contribución significativa. En las empresas que están por delante de la curva, los representantes de ventas están completamente armados con todo el contenido que necesitan para ayudar a descubrir los objetivos del cliente potencial, generar autoridad y confianza con ellos, y guiarlos a través de las objeciones en el ciclo de toma de decisiones.

Esta historia de infografía de Qvidian recorre un día en la vida de un representante de ventas B2B moderno, destacando los desafíos que surgen en el camino. ¿Saben sus vendedores cuándo y cómo usar todo el contenido, las herramientas y la capacitación que les ha brindado para que puedan ser los asesores confiables que esperan los compradores?

8 de cada 10 representantes de ventas se sienten abrumado por la cantidad de información tienen que revisar, lo que resulta en más tiempo dedicado a organizar y analizar los hechos. La capacidad de responder y reaccionar a las necesidades del cliente potencial es más importante que nunca ... y las necesidades de marketing para impulsar la habilitación de ventas en las empresas para que los representantes de ventas puedan proporcionar el contenido correcto con el mensaje perfecto tan pronto como sea necesario o solicitado.

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