Vender EN contenido no es vender CON contenido

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Al hablar con una empresa que produce gran contenido, comentaron que algunas de las ideas de contenido que subieron al mástil de la bandera habían sido denegadas porque el contenido no influir en la venta de sus productos ni servicios. Ugh. Qué estrategia de contenido absolutamente desastrosa. Si el objetivo de cada parte de su contenido es vender algo, también puede cerrar el blog y comprar anuncios.

No me malinterpretes: algunas personas están absolutamente buscando el producto o servicio que les ayude a solucionar un problema y es mejor que tengas contenido que los lleve a una venta. Pero si cada contenido está tratando de llevarlos a una venta, no estás proporcionando ningún valor a tu audiencia.

Proporcionaré algunos ejemplos:

  • TinderBox - su sistema automatiza la tediosa tarea de redactar propuestas y acuerdos personalizados con los clientes, permitiendo comentarios, líneas rojas y firmas digitales. Si todo lo que escribieran fuera sobre sus funciones todos los días, nadie vendría a su sitio. Sin embargo, escriben artículos fascinantes que brindan valor a los líderes de ventas que regresan una y otra vez para leer su contenido.
  • Mindjet - su plataforma permite la ideación, la colaboración, el mapeo mental e incluso la gestión de tareas. Su sitio no explica todos los días lo fácil que es hacer un mapa mental con su producto, su Blog de conspirar comparte contenido increíble sobre innovación y su impacto en el lugar de trabajo. Es uno de los principales recursos para la creación de ideas y la innovación en Internet.
  • Derecha en Interactivo - Venden software de automatización de marketing ... pero su blog habla del ciclo de vida del cliente, el ciclo de compra, el valor del cliente, la retención de clientes y otros problemas importantes en el espacio. Si bien sus competidores siempre están balbuceando sobre más clientes potenciales en la parte superior del embudo, Right On Interactive aplica un enfoque diferente: explica cómo encontrar clientes que sean más valiosos y que puedan permanecer en su empresa para maximizar el retorno de la inversión.
  • Lista de Angie - proporciona revisiones en profundidad de proveedores de servicios en los que se confía porque no son anónimos y la empresa trabaja para mediar y garantizar experiencias de servicios de calidad para sus suscriptores. Pero su sitio proporciona una gran cantidad de información sobre las industrias, consejos prácticos para la gente y consejos sólidos para las personas que están investigando la próxima decisión de compra. No están vendiendo suscripciones con su contenido, están extendiendo la confianza que los consumidores tienen en ellos y aportando valor más allá de las reseñas.

A medida que el lector lee los artículos, comienza a aceptar que la empresa comprende sus desafíos y frustraciones. A través del contenido, el lector obtiene un valor adicional de la empresa, genera confianza con la empresa Y, en última instancia, las posibilidades de convertirse en cliente aumentan enormemente. El objetivo de la mayoría del contenido no es inmediatamente VENDEMOS la persona, es para mostrarle su experiencia en su campo, para mostrarle su autoridad, su liderazgo y para proporcionar más valor que simplemente comprar el producto o servicio.

Cuando lo logra, su contenido se vende.

Divulgación: Todas las empresas enumeradas anteriormente son clientes nuestros.

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