Conversiones, contenido y óperas de rock

tommy

Conversión de contenido de sitios web¿Qué tiene que ver Who's Rock Opera Tommy con la conversión de sitios web? ¡Solo todo!

El legendario grupo de rock The Who transformó el Rock & Roll con su Landmark Rock Opera Tommy (1969). ¿Quiere transformar las tasas de conversión de su sitio web (2011)?

  • “¿Cómo crees que lo hace?
  • "No lo sé."
  • "¿Qué lo hace tan bueno?"

¿Qué lo hace tan bueno?  Contenido.

Verme …

Anticípese a mis necesidades. No puedo ver ni tocar tus productos, ya que solo tengo lo que pones frente a mí cuando llego a tu sitio web.

Sienteme …

Sepa por qué compro.

¿Cuáles son mis deseos o puntos débiles? ¿Qué te hace especialmente apto para resolver mi problema?

Aunque esté tentado a hacerlo, no asuma que lo único que me importa es el precio. Caso (estudio) en cuestión:

Una empresa de arrendamiento de equipos intenta competir en precio; se encuentran entre los más caros de su categoría. ¿Qué es lo que más les importa a las personas que les compran? ¡Conveniencia y disponibilidad!

Esta empresa tiene más de dos docenas de ubicaciones en América del Norte y sus costosos equipos "siempre están en stock". ¿Adivina qué? No me decían esto.

Debido al alto precio, necesito un poco más de amor. Me gusta hablar con alguien antes de comprometerme a comprar. ¿Número de teléfono? No aparece en el sitio ni en las extensiones de anuncios PPC. ¡Ups!

Tócame ...

No confíe únicamente en las imágenes para venderme sus productos o servicios. Cree contenido de calidad para cada producto o servicio individual. Educar, Entretener e Informarme.

  • Tener contenido estelar ¡para todo! ¿Cuántas páginas de productos ha mirado que no tienen contenido? Sin contenido, sin contexto y sin ventas.
  • Nunca uses la industria jerga o clichés.
  • BESO (mantenlo simple, estúpido) yo.
  • Be consistente. Habla con una sola voz. No se vuelva loco con mensajes mixtos provenientes de múltiples partes interesadas.
  • Atraeme con un voz activa. Lidere con los beneficios de una manera convincente, por ejemplo, "Aumenta el ROI 50% en 50 días ...
  • Sin exageración, Por favor. No me orines la espalda y me digas que está lloviendo. Discuta, explique los beneficios de su producto / servicio, pero nunca me pida que suba una montaña cuando todo lo que tiene para venderme es un topo. Tergiversación = ventas perdidas!
  • Adoptar la convención. La interacción se basa en el "colectivo universal", que se basa en los cientos o miles de experiencias de cada visitante en la web. Ser diferente no es suficiente para tocarme.

Saname ...

Deletree ... it ... out: ¿cómo resuelven mi problema o satisfacen mi necesidad?

Esto debería ser simple, ¿verdad? No lo es. Nuevamente, ¿cuántos sitios ha visitado que no satisfacen sus necesidades? ¿Cuántos hacen que sea difícil encontrar lo que quiero?

Déjame explicarte, no hay tiempo, déjame resumir:

  • Hazme fácil encontrar lo que quiero
  • Informar e interactuar con contenido claro, conciso y coherente
  • Muestre los beneficios de su producto / servicio
  • Mueve me
  • Sea la respuesta a mi deseo / necesidad

Crea contenido de calidad y tendrás visitantes "buscando emoción a tus pies".

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