Calculadora de costo por acción: ¿Por qué es importante el CPA? ¿Cómo se calcula?
¿Qué es el costo por acción?
Costo por accion (CPA) se calcula dividiendo el costo total de una campaña de marketing por la cantidad de acciones (conversiones) que generó. El CPA mide el costo de adquisición un cliente o la conversión de un cliente potencial en un cliente que paga.
Tradicionalmente, la fórmula para el CPA es:
Dónde:
- Gastos de Campaña - Tradicionalmente, este es el costo de la campaña. Las empresas también tienen gastos de salario y plataforma que deben incluirse pero que a menudo se pasan por alto.
- Número de acciones - Una acción puede ser una venta, un lead, una descarga, un registro, una conversión, etc.
El costo por acción es un KPI se utiliza en la publicidad y el marketing online para medir el coste de cada acción realizada como resultado de una campaña de marketing. Al monitorear el CPA, las empresas pueden determinar la rentabilidad de diferentes canales y campañas de marketing, comparar el rendimiento de diferentes fuentes de publicidad y optimizar sus esfuerzos de marketing para maximizar el retorno de la inversión (ROI).
Esta información se puede utilizar para tomar decisiones informadas sobre asignación de presupuesto, asignación de recursos humanos, costos de plataformas y tecnología, optimización de campañas y futuras estrategias de marketing.
¿Cuáles son los CPA típicos por industria?
El CPA promedio varía mucho según la industria, el público objetivo y el tipo de acción que se lleva a cabo. Aquí hay algunos promedios aproximados para algunas industrias comunes:
- E-commerce: El CPA promedio para un sitio web de comercio electrónico es de alrededor de $ 60 - $ 120, pero puede ser mayor o menor según el nicho y el público objetivo.
- SaaS B2B: El CPA promedio para una empresa SaaS B2B es de alrededor de $100 - $300, pero puede ser más alto para soluciones más complejas y más bajo para productos más simples.
- Generación conductora: El CPA promedio para las campañas de generación de prospectos puede oscilar entre $10 y $200 o más, según la industria, el público objetivo y la calidad de los prospectos.
- Juegos: El CPA promedio para una aplicación de juegos para dispositivos móviles puede oscilar entre $1 y $10, pero puede ser más alto para juegos más complejos y más bajo para juegos simples con una audiencia más amplia.
- Cuidado de la salud : El CPA promedio para una empresa de atención médica puede oscilar entre $ 50 y $ 200 o más, según el público objetivo y el tipo de acción que se lleve a cabo.
Estos son solo promedios aproximados. Los CPA reales pueden variar ampliamente en función de una variedad de factores. También es importante recordar que un CPA más bajo no siempre significa una mejor campaña. Un CPA alto podría indicar una campaña altamente dirigida y más rentable.
