No necesita un título en negocios para entender esto

Está bien, es hora de despotricar. Esta semana he recibido una paliza un par de veces y realmente estoy perdido de que algunas de estas personas hayan sobrevivido tanto tiempo como han estado en el negocio. Quiero aclarar algunas cosas cuando vaya a negociar y comprar servicios de su próxima agencia.

El precio es lo que pagas, no lo que obtienes

Este es el costo del producto o servicio que desea comprar. Si bien el costo de dos productos o dos servicios puede ser exactamente el mismo, el producto o servicio real que está recibiendo no será el mismo. Como resultado, no pida una lista de la compra de basura y solicite presupuestos finitos ... sabemos lo que está haciendo. Vas a tomar la lista de compras y solicitar presupuestos finitos y comprarlos a todos los demás. No somos todos los demás. Independientemente de lo detallada que sea la lista de la compra, repito, no somos todos los demás. Lo que te proporcionamos será diferente. Diferentes características, diferentes servicios, diferentes plazos, diferentes actitudes y, en última instancia, diferentes resultados comerciales.

Si compra para una agencia basándose en el precio, es un perdedor que no entiende de negocios. Ahí lo dije. El marketing online no es Wal-mart. Para.

Pagar menos no significa que haya ahorrado dinero

Lo que decidió y acordó pagar está, con suerte, ligado al valor que predice que recibirá con el producto o servicio. Si recibió una licencia de software anual y el software lo ayudó a hacer las cosas de manera más eficiente (también conocido como: Retorno de la inversión), lo ayudó a mantener más negocios (también conocido como: Retorno de la inversión), lo ayudó a adquirir más negocios (también conocido como: Retorno de la inversión) o lo ayudó a aumentar la rentabilidad (también conocido como: retorno de la inversión), el valor de lo que recibió excedió el precio que pagó. Ésto es una cosa buena. Esto es lo que quieres hacer.

Por el contrario, pagar menos el dinero y no obtener un retorno de la inversión es malo. Esto significa que perdió dinero ... no salvado dinero. Entonces ... compre el logotipo en un sitio de colaboración colectiva en lugar de contratar una agencia de marca y gastar seis dígitos para parecer una corporación de mil millones de dólares en lugar de una licorería en el centro. Debería esperar resultados diferentes y un valor diferente por el dinero que invirtió.

Pagar más no significa que te estafen

La televisión de mi mamá acaba de romperse esta semana. Miró hacia atrás y tenía 7 años y le costaba $ 2,200 cuando lo compró. Hoy, mi mamá ordenó un televisor mucho mejor con una pantalla más ancha por $ 500. Estaba asombrada de cómo la tecnología ha evolucionado tan rápidamente y de lo asequible que podría comprar un televisor nuevo y mejor. No estaba enojada porque la estafaron hace 7 años. Estaba feliz de haber conseguido algo fantástico ahora. Ésto es una cosa buena.

recientemente informes de análisis de sitios automatizados que solía llevar una semana para que dos personas lo completaran manualmente. Lo que nos llevó alrededor de 60 horas hombre con una serie de aplicaciones de software que licenciamos ahora nos lleva menos de una hora. Dejé que algunos de nuestros clientes que estaban contentos con nuestros informes anteriores sepan si el nuevo esfuerzo y les hago saber que, ya que nuestros costos ahora son una fracción de lo que eran, pasábamos esos ahorros a nuestros clientes. Es significativo: lo que pagaron una vez ahora podría recibir un año completo de informes de nuestra parte.

La mayoría se inscribió, pero uno me respondió y dijo que estaban enojados porque estaban estafado que pagaron tanto por el informe anterior. Por supuesto, cuando entregamos el informe, estaban extasiados… no enojados. Utilizaron el informe como modelo para desarrollar su estrategia de marketing online para el próximo año. Una inversión de unos pocos miles de dólares en el informe daría como resultado cientos de miles de dólares a cambio. Eso es exactamente lo que pensaban, hasta que bajamos nuestro precio. Cuando bajamos el precio, de alguna manera pasamos de un gran valor a una estafa.

Ugh.

Ahora que la perorata ha terminado, diré esto. Trabajaremos de la manera más eficiente posible para asegurarnos de que el valor del trabajo que hacemos supere el precio que está pagando. Cuando hagamos eso, obtendrá resultados comerciales superiores. Cuando logre resultados comerciales superiores, apreciará el trabajo que estamos haciendo por usted. Si no logramos esos resultados, también podemos discutirlo.

3 Comentarios

  1. 1
  2. 3

¿Qué piensas?

Este sitio usa Akismet para reducir el correo no deseado. Descubra cómo se procesan los datos de sus comentarios.