8 formas de crear contenido que genere clientes

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Estas últimas semanas, hemos estado analizando todo el contenido de nuestros clientes para identificar el contenido que genera más conciencia, participación y conversiones. Toda empresa que desee adquirir clientes potenciales o hacer crecer su negocio en línea debe tener contenido. La confianza y la autoridad son dos claves para cualquier decisión de compra y el contenido impulsa esas decisiones en línea.

Dicho esto, solo requiere un vistazo rápido a su analítica antes de darse cuenta de que la mayoría del contenido no atrae nada. Dado el costo de construir un sitio, optimizar ese sitio, investigar su mercado y producir ese contenido, es una pena que a menudo nunca se lea.

Estamos enfocando nuestras estrategias para nuestros clientes este año para que cada contenido no sea una inversión dramática. Algunas formas en las que trabajamos para optimizar el contenido de nuestros clientes:

  • Agregación - A lo largo de los años, algunos de nuestros clientes han acumulado una docena de artículos, todos centrados en un tema similar. Estamos poniendo esas publicaciones en un artículo completo que está bien organizado y es fácil de digerir para los lectores. Luego, redirigimos todas las URL no utilizadas al artículo completo y lo publicamos como nuevo con la URL de mejor clasificación.
  • Migración - Algunos de nuestros clientes están produciendo artículos, podcasts y videos, todo por separado. Esto es caro e innecesario. Uno de los programas que hemos creado tiene a nuestro cliente una vez al mes para grabar algunos podcasts. Cuando grabamos los podcasts, también los grabamos en video. Luego, estamos utilizando la transcripción de esas entrevistas para alimentar a nuestros escritores a desarrollar el contenido. A medida que aumenta el rendimiento del contenido, incluso podemos utilizar infografías y documentos técnicos para ampliar la respuesta y luego la promoción pagada para ampliar su alcance.
  • Mejora - Muchos de los artículos están bien escritos pero están desactualizados o carecen de imágenes. Estamos trabajando para mejorar esos artículos y también los publicamos en la misma URL que los artículos nuevos. ¿Por qué escribir un artículo completamente nuevo para un tema dado dado el esfuerzo ya aplicado?

Esas son solo tres estrategias que estamos usando para desarrollar contenido que funcione mejor. Nuestro colega, Brian Downard, ha identificado algunas formas específicas de crear contenido que genere clientes en su nueva infografía, 8 formas de crear contenido que genere clientes:

  1. Cree contenido para el conocimiento de la marca Y para las ventas: No solo cree contenido con el objetivo de atraer lectores, cree contenido que convierta clientes potenciales y ventas también.
  2. Responda preguntas de "compra anticipada" con contenido: Cree contenido en torno a preguntas específicas que recibe regularmente de sus prospectos y clientes.
  3. Cree más contenido y recursos "perennes": Elija sus temas sabiamente, para que su contenido no pierda su valor unos meses después de su creación.
  4. Amplíe el contenido CORRECTO con publicidad pagada - Promocione el contenido de reconocimiento de marca y "reoriente" a esos lectores con su contenido centrado en la conversión.
  5. Crea personas de contenido puede poseer físicamente - Aumente significativamente el valor percibido de su contenido colocándolo en un PDF descargable.
  6. Establecer una "brecha de conocimiento" que la gente quiera llenar: Su contenido debe proporcionar valor sin dejar de dejar un "suspenso" que haga que la gente quiera saber más.
  7. Actualice su diseño juego con gráficos profesionales - La mayoría de nosotros no somos grandes diseñadores. En su lugar, busque y compre imágenes y gráficos prefabricados para su contenido.
  8. Incluya un fuerte, inteligente llamada a la acción - Nunca dejes a tus lectores colgados, dales una acción clara para que puedan dar el siguiente paso.

Por supuesto, si necesita ayuda, asegúrese de consultar uno de Grandes clases de Brian o puedes contratar nuestra agencia de contenido!

infografía de conversión de impulso de contenido

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