Crunchbase Enterprise para Salesforce: identificar, importar y sincronizar datos de clientes potenciales B2B

Crunchbase para Salesforce

Empresas de todo el mundo apalancan Crunchbase datos para enriquecer su base de datos de clientes potenciales, garantizar una buena higiene de los datos y proporcionar a sus equipos de ventas acceso a la información de la empresa que necesitan para detectar oportunidades.

Crunchbase - Firmagrafía y datos de la empresa

Crunchbase ha lanzado un nuevo Integración de Salesforce para todos los usuarios de Crunchbase que permitirá a las personas y los pequeños equipos de ventas descubrir y activar rápidamente prospectos de alta calidad.

Esta actualización llega en un momento especialmente crítico para los vendedores, con 80% de empresas explorando activamente formas de cambiar sus estrategias de comercialización hacia las digitales, y con 32% de los tomadores de decisiones diciendo que es muy probable que los cambios en los enfoques de ventas relacionados con la pandemia estén aquí para quedarse. 

Con esta integración, los usuarios de Crunchbase ya no tendrán que dedicar un tiempo valioso a exportar prospectos manualmente desde Crunchbase a su CRM. La integración de Salesforce para Crunchbase Enterprise le permite enriquecer todos los registros de cuentas de Salesforce nuevos y existentes con los datos financieros completos y firmográficos de Crunchbase (es decir, más de 40 campos de datos).

Importe y sincronice datos corporativos de Crunchbase a Salesforce

Funciones de Crunchbase a Salesforce

  • Pase de la investigación a la divulgación en unos pocos clics: Filtros de búsqueda de Crunchbase, emparejado con el nueva experiencia de perfil de empresa Permita que los usuarios aprendan sobre una empresa específica, descubran prospectos y los guarden directamente en Salesforce.
  • Céntrese en la venta, no en la entrada de datos: Vea qué clientes potenciales ya están en Salesforce y evite la duplicación de registros. Cuando los usuarios encuentran y guardan un nuevo cliente potencial de Crunchbase en Salesforce, también se guarda la información básica de la empresa necesaria para personalizar el alcance.
  • Sea dueño de los prospectos que salvan: Con una competencia feroz entre los vendedores, el primer desafío a menudo es reclamar un prospecto. Cualquier cliente potencial que un usuario guarde de Crunchbase en Salesforce estará bajo su nombre.

Los vendedores están luchando por encontrar clientes potenciales que aún tengan poder adquisitivo durante esta recesión económica. Dedican un tiempo precioso a buscar y calificar nuevos clientes potenciales, mucho antes de que envíen un correo electrónico de contacto inicial. Nuestra nueva integración de Salesforce acelera ese proceso de prospección al unir las herramientas de prospección y la base de datos de la empresa de Crunchbase con los flujos de trabajo existentes de los equipos de ventas. Ahora, los vendedores pueden sincronizar rápidamente las nuevas cuentas que hayan descubierto en Crunchbase directamente con su CRM. Y vea fácilmente qué cuentas de Crunchbase faltan en su instancia de Salesforce, para que puedan descubrir cuentas que nadie en su equipo aún tiene que reclamar.

Arman Javaharian, director de producto de Crunchbase

Crunchbase también lanzó recientemente un rediseño completo de los perfiles de la empresa con descripciones generales de pestañas que muestran puntos de datos clave que ayudan a los vendedores rápidamente a: 

  • Comprenda lo que hace una empresa y su estado de crecimiento.
  • Analice el desempeño de la empresa con información financiera, incluida la financiación total y las adquisiciones.
  • Profundice en los detalles para decidir si una empresa se adapta a sus necesidades a través de información detallada sobre la tecnología de la empresa, el rango de ingresos estimado, las personas y las señales de crecimiento.

Más información sobre Crunchbase para empresas

Descargo de responsabilidad: Douglas es cofundador de Highbridge, la Socio de Salesforce

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