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Su contenido no se convertirá sin llamadas a la acción obvias y bien ubicadas

As Martech Zone ha crecido a lo largo de los años, he estado invirtiendo mucho más tiempo tanto en la experiencia del usuario (UX) así como la monetización. A medida que el sitio crecía a lo largo de los años, no veía crecer la monetización, ni de los anuncios ni de los enlaces de referencia o afiliados dentro del contenido. Es un equilibrio cuidadoso... ¿insecto muchísimo a los visitantes con anuncios? ¿O renuncio a la monetización del contenido y pierdo la pérdida de ingresos?

La respuesta es algo intermedio, por supuesto. He estado optimizando el aspecto publicitario con el equipo de Ezoic, que me permite marcar el número y la ubicación de los anuncios, así como cuán intrusivos son con cada visitante.

Dónde colocar llamadas a la acción

A medida que optimizamos los sitios de nuestros clientes, enfocamos gran parte de nuestra atención en la capacidad del visitante para convertir en el sitio, principalmente a través de llamadas a la acción (CTA). Es decir... en cualquier página, ¿hay llamadas a la acción conectar con el cliente de alguna manera? Demasiadas personas se enfocan en una página de inicio o una página de contacto... pero cada página debe tener una variedad de llamados a la acción. No demasiados para confundir o irritar al visitante... pero lo suficiente para ayudarlo a comprender los próximos pasos que puede tomar y cómo tomarlos.

donde ctas

Hay varias ubicaciones para sus llamadas a la acción en cualquier página dentro de su sitio:

  1. En la corriente - esta es la CTA más fuerte, colocar un enlace, botón o imagen que sea relevante para su contenido convertirá a aquellos que estén interesados ​​en leer el contenido que ha compartido.
  2. Barra de notificaciones – Las barras de notificación se han vuelto comunes en los sitios. Es uno de los primeros elementos visuales que ve un visitante, por lo que es una herramienta muy útil para generar conversiones.
  3. Sidebar – Si bien no reciben tanta atención, una llamada a la acción bien ubicada en la barra lateral o un anuncio gráfico de algún tipo también pueden llamar la atención y generar más conversiones. Esta es una excelente ubicación para llamadas a la acción alternativas para los visitantes.
  4. Pie de página - aquí es donde a menudo encuentra CTA generales específicos para los productos y servicios que ofrece su empresa.
  5. Chat – un chat automatizado que solicita asistencia al visitante es una excelente manera de calificar y capturar clientes potenciales.
  6. Popups – Las ventanas emergentes cronometradas, las ventanas emergentes basadas en el desplazamiento, las diapositivas y las ventanas emergentes con intento de salida son mucho más intrusivas, pero a menudo motivan al visitante a actuar más que otros tipos de CTA.

Las páginas de destino son la excepción

Las páginas de destino son una excepción porque son el destino para hacer clic en una llamada a la acción, no un lugar para otras CTA y opciones. No debe haber dudas sobre cuál es la acción que desea que realice un visitante de la página de destino. Por lo general, insertamos un formulario corto o un pago, y agregaremos ventanas emergentes de intención de salida para aquellos visitantes que muestran signos de irse.

Más CTA = Más conversiones

Aún no hemos terminado, pero hemos aumentado nuestra cantidad de clientes potenciales de ~ 5 por mes a más de 140 clientes potenciales por mes. ¡Esa es una mejora extraordinaria! Y sin que cambiemos el volumen de personas que visitan el sitio. El mismo sitio y el mismo contenido... pero una mejora del 2,800 % en las conversiones simplemente al garantizar que haya llamados a la acción en cada contenido que producimos. Estos no son anuncios publicitarios parpadeantes en su cara... son simplemente botones simples, gráficos o incluso enlaces de texto.

Encontrar una llamada a la acción dentro de su contenido y sitio debería ser fácil. Su audiencia no debería tener que preguntarse qué acción podrían hacer a continuación, asegúrese de diles qué hacer a continuación. Si les dices, vendrán.

Divulgación: Martech Zone es afiliado de Ezoic e incluimos nuestro enlace de afiliado en este artículo.

Douglas Karr

Douglas Karr es CMO de AbrirINSIGHTS y el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ayudado a docenas de nuevas empresas exitosas de MarTech, ha colaborado en la diligencia debida de más de $5 mil millones en adquisiciones e inversiones de Martech y continúa ayudando a las empresas a implementar y automatizar sus estrategias de ventas y marketing. Douglas es un orador y experto en transformación digital y MarTech reconocido internacionalmente. Douglas también es autor de una guía para principiantes y de un libro sobre liderazgo empresarial.

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