Marketing de contenido

¿Cuál es tu Bailía?

Comprender y describir eficazmente la propia autoridad es primordial en ventas y marketing. La forma en que una marca, persona, producto o servicio transmite autoridad puede afectar significativamente su éxito y reputación.

bailía
sustantivo, pronunciado [bey-luh-wik]

  1. El área de interés, habilidad o autoridad específica de una persona.
  2. La oficina o distrito de un alguacil.
Diccionario

Describiendo tu bailía y su Propuesta de valor única (UVP) son conceptos relacionados, pero tienen propósitos ligeramente diferentes en el contexto de la marca y el marketing. Su bailía define el alcance de su experiencia y autoridad dentro de un dominio particular; su UVP se enfoca en comunicar el valor y los beneficios únicos que brinda a sus clientes. Ambos son cruciales en la marca y el marketing: su competencia guía su estrategia y posicionamiento de contenidos y su UVP impulsa su diferenciación competitiva y la participación del cliente. Se complementan entre sí para construir una identidad de marca sólida y conectarse con su público objetivo de manera efectiva.

La importancia de la descripción de la autoridad

En un mercado altamente competitivo, donde innumerables marcas, individuos, productos y servicios compiten por la atención, establecer autoridad cambia las reglas del juego. La autoridad no se trata sólo de mostrar experiencia; también se trata de generar confianza, credibilidad e influencia. He aquí por qué es vital comprender y articular la autoridad:

  1. Confianza y Credibilidad: Es más probable que los consumidores y clientes interactúen con entidades que perciben como autoridades en su campo. Una marca o un individuo con una autoridad bien definida puede infundir confianza.
  2. Diferenciación: En un mercado abarrotado, tener una autoridad clara y única le ayuda a destacar. Le distingue de la competencia y puede ser un factor clave en el proceso de toma de decisiones de un cliente.
  3. Creación de contenido: Para las estrategias de comunicación y marketing de contenidos, conocer su autoridad le ayuda a crear contenido relevante y atractivo que resuene con su público objetivo.
  4. Marketing dirigido: Comprender su autoridad le permite identificar y dirigirse a la audiencia adecuada, aumentando la eficiencia de sus esfuerzos de marketing.

El marco de la “Bailía”

Para ayudar a las marcas y a las personas a describir su autoridad de forma eficaz, hemos desarrollado el Bailía estructura. Este marco simple pero poderoso comprende cinco pasos clave:

  1. Autorreflexión: Comience profundizando en sus fortalezas, conocimientos y experiencias. ¿Qué te hace único en tu campo? ¿Cuáles son sus competencias principales? Esta autorreflexión es la base de su descripción de autoridad.
  2. Análisis de audiencia: Comprenda a su público objetivo. ¿Cuáles son sus necesidades, puntos débiles y preferencias? Adapte la descripción de su autoridad para alinearla con lo que más les importa.
  3. Análisis competitivo: Investigue a sus competidores y pares de la industria. ¿Cuáles son sus áreas de autoridad? Identifica brechas u oportunidades donde puedas posicionarte de manera única.
  4. Propuesta de valor:
    Elabore una propuesta de valor concisa y convincente que comunique su autoridad única. ¿Qué valor aporta a su audiencia y cómo aborda sus necesidades?
  5. Mensajes consistentes: Asegúrese de que la descripción de su autoridad sea coherente en todos sus canales de marketing. Ya sea su sitio web, perfiles de redes sociales o contenido, sus mensajes deberían reforzar su autoridad.

¿Cuál es mi bailía?

Ilustremos la diferencia entre mi bailía y mi UVP?

Bailía

  • Alcance de la experiencia: Douglas KarrSu trayectoria abarca el ámbito de la transformación digital, donde cuenta con amplia experiencia y conocimiento.
  • Especialización: Dentro del campo de la transformación digital, su competencia podría centrarse específicamente en implementar soluciones tecnológicas que automaticen los procesos comerciales, mejoren la precisión y la eficiencia.
  • Experiencia: Con décadas de experiencia, está bien versado en trabajar con una amplia gama de industrias, incluidas algunas de las marcas globales más importantes.

Propuesta de valor única

  • Valor para los clientes: Douglas KarrLa UVP de tiene que ver con el valor único que ofrece. Podría ser algo como: Douglas Karr ayuda a las empresas a lograr la transformación digital mediante la implementación de tecnologías de vanguardia, la optimización de las operaciones y la mejora de las experiencias de los clientes.
  • Beneficios: Su UVP destaca los beneficios específicos que sus clientes obtienen de sus servicios, como una mayor eficiencia operativa, ahorros de costos y una experiencia de cliente más satisfactoria.
  • Diferenciación Competitiva: Subraya lo que lo distingue de otros consultores de transformación digital al enfatizar sus décadas de experiencia y un historial de trabajo con algunas de las marcas más grandes y reconocidas del mundo.

Mi competencia define el alcance de mi experiencia en transformación digital. Al mismo tiempo, mi UVP se enfoca en el valor que ofrezco a los clientes a través de mi especialización, experiencia y los beneficios que aporto a sus negocios. Mi UVP me distingue en un mercado competitivo y comunica por qué los clientes deberían elegirme para sus necesidades de transformación digital.

Comprender y describir su autoridad no se trata sólo de promocionarse a sí mismo; se trata de construir conexiones significativas con su audiencia y prosperar en el competitivo mundo de las ventas y el marketing. Si sigue el marco de Bailiwick, puede definir su autoridad, destacarse entre la multitud y conectarse con quienes necesitan lo que ofrece.

Douglas Karr

Douglas Karr es CMO de AbrirINSIGHTS y el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ayudado a docenas de nuevas empresas exitosas de MarTech, ha colaborado en la diligencia debida de más de $5 mil millones en adquisiciones e inversiones de Martech y continúa ayudando a las empresas a implementar y automatizar sus estrategias de ventas y marketing. Douglas es un orador y experto en transformación digital y MarTech reconocido internacionalmente. Douglas también es autor de una guía para principiantes y de un libro sobre liderazgo empresarial.

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