Resultados de clientes como contenido: cómo Dan Anton hizo crecer su negocio de SEO a 7 cifras aprovechando los testimonios

ejemplo

El marketing de contenidos es una frase de moda de KPI etérea, sobreutilizada y poco analizada en marketing que ha llegado a su conclusión lógica, los propietarios de negocios escriben blogs sobre temas poco interesantes para conectar o para mantener su sitio web fresco.

El contenido no es un medio para un fin

Frustrado

Hace años, a Google le encantaba clasificar los sitios web más grandes con más contenido. Esto llevó a blogueros, afiliados y dueños de negocios a producir contenido mediocre hasta la saciedad, con la esperanza esperada de futuros retornos y tráfico de Google.

Ahora, el algoritmo favorece la experiencia del usuario como evidencia por el aumento de Las SERPs están fuertemente influenciadas por la participación del usuario como CTR (tasa de clics), tasa de rebote (si alguien abandona su sitio web de inmediato) y tiempo de permanencia (tiempo promedio en el sitio / página). Este cambio ha causado histeria masiva y confusión entre las granjas de contenido y los blogueros zombies que sienten que más contenido es la respuesta para resolver sus problemas de tráfico y marketing entrante, ya que se duplican en una falacia de costos hundidos para crear aún más contenido, en un acto. de locura y futilidad.

Cuente una historia que no apesta: contenido para conversiones

Hoguera

El abuelo puede contar la misma historia alrededor de una fogata porque su sincronización y entrega se perfecciona. Una buena historia atrae la atención de la audiencia y habla directamente de su interés, que es una táctica obvia, pero infrautilizada; ¿Qué hay para el oyente? Una publicación de blog básica o un artículo de contenido sobre una receta antigua no provocará un aumento en las ventas de un panadero, al igual que una publicación larga sobre leyes contables no va a ganar clientes corporativos.

La información o la educación como marketing de contenidos es el enfoque equivocado. De hecho, estamos en una sobrecarga de información, con 339 millas llenas de iPads ni siquiera podían albergar Internet en 2010y la cantidad de datos aumenta exponencialmente cada año. Los números muestran por qué las tácticas obsoletas de intentar educar o informar al público es un suicidio del marketing de contenidos. Un mejor enfoque es hablar con un el dolor de la perspectiva y demostrar que puede ayudarlo a resolverlo, o al menos a mitigar su problema.

Afiliados, embajadores de marca y experiencias de clientes

Defensa de la marca

Cuando te Dan Anton primero comenzó con el marketing online, comprendió los principios de Og Mandino, para multiplicar el valor de uno debe multiplicar sus esfuerzos, y ¿qué mejor manera que tener a otros promocionando sus bienes o servicios? Conocidos como afiliados o embajadores de marca, estos clientes son leales porque resolvió su problema y superó sus expectativas. Por supuesto, la mayoría querrá ser compensada económicamente por su propia promoción de sus productos o servicios, razón por la cual existen plataformas como JVzoo, Clickbank, Amazon y otras para dar incentivos económicos a quienes buscan promover un bien o servicio de calidad.

Para lograr que otros promocionen su producto, es necesario a) trabajar b) tener márgenes de ganancia para respaldar una fuerza de “ventas”. Los especialistas en marketing de Internet comenzaron a crear sus propios estudios de casos, mostrando cómo los diversos productos SaaS (software como servicio) resolvieron su problema, principalmente el marketing en línea. Ahora, en lugar del estudio de caso original de Dan y su equipo, había literalmente cientos de personas hablando, discutiendo y promocionando la marca. Incluso si Dan decidiera crear 10,000 publicaciones de blog sobre la generación de tráfico en línea, no equivaldría a las suscripciones y ventas de clientes del mundo real a partir de la creación de un producto sólido y el aprovechamiento de los estudios de casos de los mejores expertos en marketing de Internet de confianza.

A partir de ahora, hay más de 15,300 resultados en Google para la revisión del índice de retroceso y más de 4,500,000 para la revisión de Crowd Search Me. Es importante tener en cuenta que el estudio de caso original fue el catalizador, dando impulso a otros que relatan sus propios estudios de caso, seguido de testimonios en foros populares como WarriorForum, BlackhatWorld e individuos como Terry Kyle y Jon Leger. Un ejemplo de video y captura de pantalla a continuación:

Darren Shaw

Oportunidades de chismes, publicidad y contenido futuro

chismes

Nadie quiere hablar de algo que se considera antiguo, aburrido o inútil. La gente es atraído por los ganadores y escenarios ganadores. La primera fase para convertir el producto de Dan en un producto de Internet promedio fue la narración de historias de los clientes en forma de estudios de casos, o la forma más débil, testimonios, que dieron lugar a afiliados y otras personas que lo promocionaron. La segunda fase está cobrando suficiente impulso para capitalizar el bombo publicitario. El interés y el impulso son fundamentales para llegar a un gran grupo demográfico, como lo ve el Efecto tanque de tiburón, donde los concursantes ven un gran aumento en las ventas y el interés de otros inversores simplemente por estar asociados con el programa de televisión.

También conocido como relaciones públicas, o relaciones públicas, siempre es más fácil conseguir prensa cuando tienes prensa, lo cual es un truco irónico 22. Las principales comunidades y expertos como Semantic Mastery, Mike From Maine y Carl Radley solicitaron entrevistas con Dan para discutir sus productos de aumento exponencial en la demanda, recaudando más de 7 cifras anuales.

Aplicación en el mundo real de repetir el éxito de SEO de Dan Anton

Teoría y práctica

No todas las empresas pueden darse el lujo de aprovechar afiliados o embajadores de marca. Si vende cookies, blanqueamiento de dientes o servicios de abogados, es probable que tenga una tarifa de referencia en el mejor de los casos, o simplemente se encuentre en una isla en contra de la competencia. Los principios de cómo Dan pudo escalar rápidamente se pueden aplicar a cualquier modelo de negocio, aunque con más énfasis en las revisiones de los clientes y los estudios de casos.

El boca a boca ha sido usurpado por las revisiones digitales, permitiendo que las palabras y la experiencia del cliente vivan e influyan en los demás para siempre. No es suficiente tener reseñas, ya que la competencia probablemente las tenga; tienes que contar una historia a través de un estudio de caso convincente. Conoce a Bob, tenía los dientes amarillos y no tuvo una cita en 5 años, y ahora aquí está con su nueva sonrisa, y acaba de conocer al amor de su vida después de mostrarle sus blancos nacarados. Por supuesto, esto implica que en realidad está ayudando a suficientes personas a adquirir estudios de casos reales, como los seres humanos inteligentes pueden detectar una mentira el 90% de las veces. Ahora una reseña se transforma en una historia identificable. Sally tenía una gran reunión en la iglesia y necesitaba 500 galletas para el lunes, y ninguna otra panadería en el área estaba dispuesta a ayudarla, hasta que se comunicó con la panadería “X”. Siempre que haya ayudado legítimamente a un cliente y superó sus expectativas Lo más probable es que permitan su estudio de caso público siempre que los trate con respeto y justicia. Ahora, el negocio con la misma cantidad de "reseñas" no puede conectarse a un nivel humano más profundo porque es simplemente un bufete de abogados de 5 estrellas, mientras que usted ayudó a Joe a conseguir dinero para pagar sus crecientes gastos médicos.

Contenido personalizado: vea nuestro servicio de asistencia de KnowledgeBase está desactualizado

Personalización de contenido

En un mundo en el que la mayoría de las personas se centran únicamente en que no se aprovechen de ellas, las personas hastiadas, sin tener la culpa, quieren garantías de saber que usted es el propietario de la empresa y que se preocupa por resolver genuinamente su problema, no solo por aligerar sus billeteras.

Responder a una serie de mensajes telefónicos solo para colgar por frustración muestra el intento de deshumanizar el proceso de ventas y la experiencia de servicio al cliente. Son las empresas que deciden optar por el enfoque opuesto, hiperpersonal, las que se están ganando la confianza y el negocio del consumidor educado y capacitado de hoy.

Esto llevó a uno de los clientes de Dan Anton frente a empresas de marketing digital, SEO de Atlanta, donde cada cliente recibe una video consulta personalizada, 1 a 1. Es un video privado, creado solo para una persona. Esta pieza de "contenido" toma hasta 2 horas para crear y es completamente gratis. La idea de mostrarle todo al propietario de un negocio por adelantado sin pago o un contrato asusta a la mayoría de las agencias de marketing, ya que se revela el "secreto" y ya no lo necesitarán, lo que provocará una pérdida de negocio y una pérdida de tiempo.

La realidad ha demostrado todo lo contrario. Reciprocidad El principio muestra cuando muestra de manera explícita y sin disculpas, no solo dice, cómo puede mejorar la vida de los clientes potenciales a nivel individual, aumenta la tasa de conversión y el consumo de contenido. La imagen a continuación es una instantánea del tiempo dedicado a ver algunas consultas, junto con un video genérico. Observe que el tiempo promedio de visualización es mucho mayor que el estándar de la industria. Minutos 4 y segundos 12.

Ver tiempo

La combinación de la consulta personal, la prueba social a través de estudios de casos y la justificación del plan / presupuesto de marketing ha llevado a una mayor tasa de conversión y al menos un aumento del 150% en el consumo de contenido en comparación con el tiempo de duración de visualización promedio de la industria.

La humanidad como contenido: la gente hace negocios con la gente

Proposición

La mayoría de los dueños de negocios tienen miedo de poner su cara o expresar su propuesta de valor, sobre por qué quieren ganar el negocio de un cliente potencial. Los que lo hacen son recompensados, como lo demuestra la conversión de clientes potenciales que aumenta un 500% al agregar un video de salida en el sitio web de la agencia de marketing digital SEO de Atlanta, de 1 cliente potencial por día a 5, con el mismo nivel y calidad de tráfico. Conectarse, incluso en un nivel superficial, le brinda la oportunidad de finalmente ganarse su confianza y negocios a través de acciones, no promesas vacías. El mismo tráfico previo al video, conexión prehumana, estaba saliendo de la agencia sin tomar ninguna medida, debido al miedo, la incertidumbre o incluso la apatía. Por último, el contenido debe aprovecharse como una llamada a la acción.

5 consejos para aumentar el tráfico a su sitio web de panadería es una forma anticuada de ejecutar el marketing de contenidos. Las publicaciones de blog genéricas han sido reemplazadas por reseñas, narraciones (estudios de casos), embajadores de marca (afiliados), prensa, personalización (consulta) y humanidad (declarando su propuesta de valor como si fuera un amigo o familiar de confianza). Así es como Dan Anton pasó de ser una empresa de software unipersonal a contratar a docenas de los mejores expertos en todo el mundo y atender a miles de clientes, ganando más de 7 cifras al año. Si crees en lo que haces, el contenido es tu vehículo para separarte del rebaño de la mediocridad.

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