Redes sociales y éxito: cortar frente a prolongar

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corteGran parte del éxito del marketing realmente se reduce a dos acciones: cortando y prolongando. A medida que vemos que una estrategia de marketing se seca y produce menos resultados, cuanto más rápido reduzcamos ... mejor se desempeñará nuestra estrategia general. Asimismo, como vemos que una estrategia produce grandes resultados… trabajamos duro para prolongar los resultados.

Como ejemplo, trato de hacer esto a diario con el blog. Cuando me doy cuenta de que hay muchos `` me gusta '' en Facebook, pero no muchos retweets de Twitter, volveré a publicarlo. Si veo una gran cantidad de reacciones a través de Twitter y Facebook, lo enviaré a StumbleUpon. Cuando vea que el tema crece significativamente, escribiré más sobre ese tema, quizás programe una Radio de tecnología de marketing mostrarlo o incluso planificar un video.

Una táctica que he visto que realmente funciona en el blog es la adición de una variedad de infografías de marketing. El sitio ha crecido entre un 10% y un 15% en los últimos meses con la función adicional. Como resultado, tenemos alertas configuradas para ellos y ahora estamos involucrando a los diseñadores gráficos para que desarrollen las nuestras. El último en cómo los dispositivos móviles están afectando el comercio electrónico fue una idea que tuve después de leer un documento técnico ... ¡así que ni siquiera tuvimos que investigar!

El impulso es clave para una gran cantidad de marketing multicanal, por lo que cuanto más tiempo puedas prolongar una estrategia popular, mejores serán los resultados generales de tus campañas. No solo vemos esto en línea, también lo vemos fuera de línea. Si un comercial resuena con la audiencia ... como Flo, la dama progresista, vemos una serie de comerciales con Progressive Lady.

Tampoco se trata solo de marketing. Es un hecho de la vida que tenemos que cortar lo malo y prolongar lo bueno. Necesito cortar mis hábitos alimenticios y aprender a prolongar mi ejercicio. En el trabajo, necesito recortar a los clientes que no nos escuchan o no obtienen resultados, y trabajar más duro para prolongar la relación con las empresas que sí escuchan y tienen éxito.

Volviendo al marketing.

Muchas empresas están tan familiarizadas y cómodas con algunos esfuerzos de marketing que simplemente no los eliminan ... incluso cuando están fallando. Creo que es un mecanismo natural de los especialistas en marketing que se sienten muy cómodos con el medio. Sus mentes están simplemente cerradas a las alternativas. Los especialistas en marketing por correo electrónico se apoyan en el correo electrónico, los especialistas en marketing de búsqueda se apoyan en la búsqueda, los comercializadores de publicidad pagada se apoyan en los anuncios ... es un círculo vicioso que inevitablemente termina en campañas fallidas y una gran cantidad de ingresos perdidos.

Por el contrario, muchos especialistas en marketing no prestan atención a analítica y ni siquiera se dan cuenta de lo que funciona o no. No prolongan ninguno de sus esfuerzos a través de los canales. Cada campaña comienza de cero sin ninguna preocupación en el mundo. Esto los hace incapaces de capitalizar el impulso que ya habían puesto en marcha.

Las redes sociales nos ofrecen un medio para prolongar cada Campaña. Mientras David Murdico hablé sobre estrategias de video marketing en el último programa de radio, hablamos sobre lo increíble que es tener ya un grupo de fans y seguidores en su lugar. A medida que aumenta su red social de fans y seguidores, está invirtiendo en el éxito de su próxima campaña y en su estrategia general de marketing.

En esencia, esa inversión en seguidores en las redes sociales está prolongando su próxima campaña ... ¡antes de que planeara su ejecución! Si tiene 100,000 seguidores que están escuchando y le han dado permiso para contactarlos, ¿cómo cambiaría eso su próxima campaña de marketing? Espero que sea algo en lo que estés pensando.

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