Las estrategias basadas en datos crean anuncios sociales de nivel Jedi

Jedi Knight

Star Wars describe el Fuerza como algo que fluye a través de todas las cosas. Darth Vader nos dice que no lo subestimemos y Obi-Wan le dice a Luke que une todas las cosas. 

Mirando el universo de la publicidad en redes sociales, es datos  que une todas las cosas e influye en la creatividad, las audiencias, los mensajes, el tiempo y más. A continuación, se ofrecen algunas lecciones que le ayudarán a aprender cómo aprovechar esa fuerza para crear campañas más poderosas e impactantes.

Lección 1: Enfóquese en objetivos claros

Tú enfoque determina tu realidad.

Qui Gon Jinn

El enfoque es el elemento más importante de cualquier campaña exitosa y la falta de enfoque es la principal causa de fracaso. Los objetivos claros y mensurables son importantes y sí determina tu realidad.

Una vez que haya elegido un objetivo de campaña, use puntos de datos en su sitio web y canales sociales para ver si es alcanzable.

  • Enfócate en tu objetivo: Obtenga 1,000 direcciones de correo electrónico de posibles clientes.
    • Revisar los datos del sitio web: Según datos anteriores, vemos que se necesitan 25 personas que visiten este formulario para obtener una dirección de correo electrónico. 
    • Determinar los objetivos del tráfico web: Si 25 personas = 1 dirección de correo electrónico, se necesitarán 25,000 visitas a esa página web para obtener 1,000 direcciones de correo electrónico.
    • Ejecuta escenarios sociales: La mayoría de las plataformas de anuncios sociales tienen una herramienta de proyección que muestra impresiones, clics o conversiones estimados. Inserte su presupuesto en estas herramientas para ver si es posible alcanzar las 25,000 visitas al sitio web.
    • Evaluar y calibrar: Si su objetivo cuadra con su presupuesto, ¡excelente! Si está muy por debajo, establezca objetivos más realistas o aumente el presupuesto de su campaña. 

Lección 2: Elija su camino con cuidado

El miedo a la pérdida es el camino hacia el lado oscuro.

Yoda

Demasiados especialistas en marketing toman decisiones basadas en la idea de que si no transmiten sus anuncios a una audiencia lo más amplia posible, perderán frente a la competencia. En realidad, encontrar el derecho audiencia es como encontrar una aguja en un pajar galáctico y los datos te ayudarán a llegar a ellos de manera más eficiente y rentable.

Ahora, a menudo tendrá una idea de la audiencia a la que desea dirigirse, pero debe determinar el mejor momento y lugar para llegar a ellos. A continuación, le indicamos cómo dejar que los datos decidan:

  • Juega con las fortalezas de la red: Cada red social tiene fortalezas específicas que le permiten llegar a las audiencias de diferentes formas. LinkedIn, por ejemplo, es excelente para la orientación por título de trabajo, por lo que si su audiencia principal es ingenieros, puede crear fácilmente una audiencia de LinkedIn para llegar a ellos. Sin embargo, si su campaña se centra en una tecnología de ingeniería específica (por ejemplo, viajes a la velocidad de la luz), es posible que desee complementar con anuncios de Twitter que le permitan orientar sus anuncios en función de las conversaciones que las personas tienen sobre esa tecnología porque ya están comprometidas con este tema. .
  • En publicidad social, tamaño  materia: En El imperio ataca De vuelta, Yoda le dice a Luke que "el tamaño no importa”Pero en publicidad, el tamaño lo es todo. En términos generales, los grupos de audiencia más grandes permiten que la red de publicidad social recopile su propio algoritmo de datos de manera más eficiente para ayudar a identificar a las personas con más probabilidades de responder a su anuncio. Las audiencias más pequeñas proporcionan menos datos para esos algoritmos, pero son mucho más rentables y pueden ayudarlo a hacer cosas como la orientación de empresas individuales o industrias. Cada campaña es diferente, por lo que variará qué tan amplia o pequeña sea la red que estás lanzando.
  • Haz que la audiencia compita: Tiene numerosas opciones de segmentación social que incluyen listas de clientes existentes, audiencias de participación y datos demográficos / intereses. Ahora, en lugar de depender de un solo barco para ejecutar el bloqueo de marketing, ejecute audiencias más delgadas y específicas entre sí y puede determinar cuál es más efectivo y luego cambiar de dirección más adelante según el rendimiento. 

Lección 3: Confíe en los datos, no en la suerte

En mi experiencia, la suerte no existe.

Obi Wan Kenobi

Aparecen los Jedi afortunado debido a su intenso entrenamiento y compromiso para aprender a discernir qué acción tomar y qué tan sintonizados están con las Fuerza guía su camino. Para el especialista en marketing de redes sociales, los datos juegan el mismo papel en cada paso de nuestro viaje publicitario galáctico, lo que nos permite tomar decisiones informadas basadas en los hechos, en lugar de la suerte.

Ahora, una gran parte de la campaña es determinar qué elementos creativos visuales y de mensajería se utilizarán para promocionarla. A menudo, esto genera desacuerdos entre el personal, pero los datos los resuelven. Así es cómo:

  • Establecer una línea de salida: Cada elemento creativo debe ajustarse a los estándares de la marca, ser relevante para el contenido que se promociona y adaptarse al público objetivo. Evalúe lo que funcionó en el pasado para inferir lo que funcionará en el futuro.
  • Prueba todo: Con demasiada frecuencia, las marcas intentan resumir su campaña en una sola imagen y mensaje. El peligro es que si funciona, no tienes una idea real de por qué y si falla, no sabes a qué culpar. En su lugar, pruebe un mínimo de cuatro imágenes / videos principales, cuatro versiones del texto del anuncio, tres titulares y dos llamadas a la acción (CTA). Sí, esto lleva mucho más tiempo para configurar, pero proporciona datos invaluables sobre qué elementos están funcionando y por qué. 
  • Optimiza todo: Atrás quedaron los días de las campañas publicitarias en redes sociales de configúralo y olvídalo. Cuando inicie, debe analizar las métricas de rendimiento todos los días durante la primera semana y al menos dos veces por semana después de eso. 
    • Elimine imágenes, mensajes o titulares de bajo rendimiento. 
    • Cambie los presupuestos a imágenes, mensajes o titulares que tengan un rendimiento superior.
    • Si una campaña simplemente no funciona, apáguela, evalúe los datos e intente arreglarlo en lugar de dejar que los presupuestos se desvanezcan.
    • Si está generando muchos clics pero nadie está generando conversiones en su sitio web, evalúe la página de destino: ¿se transmite la energía y el mensaje del anuncio? ¿Tu formulario es demasiado largo? Hacer cambios. Experimentar. Vuelva a activar su campaña y vea si resuelve el problema.
  • Audiencias reducidas: Para la mayoría de las campañas, su público objetivo está enterrado en un grupo de público más amplio (su aguja en el pajar galáctico) y es su trabajo atraer a la gente. Una excelente manera de hacerlo es refinar sus audiencias en función del rendimiento.
    • Si ciertos países o estados no responden, elimínelos de su grupo de audiencia.
    • Si ciertos grupos demográficos están respondiendo a tasas que duplican la de todos los demás, cambie los presupuestos para respaldarlos.
    • Utilice audiencias de participación y cree personas similares. Por ejemplo, si está ejecutando una campaña de Facebook utilizando la reorientación de sitios web, cree una audiencia de participación que represente a las personas más activas. Luego, utilice esta audiencia para crear una audiencia similar y mejorar aún más sus resultados.

En un lugar oscuro nos encontramos, y un poco más de conocimiento ilumina nuestro camino.

Yoda

El conocimiento importa y para los Jedi de las redes sociales, los datos son la única fuente verdadera de conocimiento. Recuerde que cuantos más datos aproveche al configurar sus campañas de redes sociales, mejores y más predecibles serán sus resultados.

Y que la fuerza te acompañe, siempre.

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