Comprender la generación de demanda frente a la generación de clientes potenciales

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Los especialistas en marketing a menudo intercambian los términos generación de demanda (generación de demanda) por generación de prospectos (generación de prospectos), pero no son las mismas estrategias. Las empresas con equipos de ventas dedicados pueden implementar ambas estrategias simultáneamente. Las empresas a menudo tienen equipo de ventas entrantes responder a demanda solicitudes de ventas generadas y equipos de ventas salientes para participar en los clientes potenciales generados a través Lead actividades de generación.

Si la conversión se puede aplicar en línea sin interacción con la empresa, la generación de demanda es fundamental para generar conciencia, confianza y autoridad con sus productos y servicios. Si su conversión requiere interacción de ventas, negociación o ciclos de ventas más largos, la generación de clientes potenciales es fundamental para apuntar y adquirir clientes potenciales de ventas calificados que se nutren hasta el final.

¿Qué es la generación de demanda?

La generación de demanda impulsa la conciencia y el interés en los productos y servicios de una empresa. La meta es conducir negocios cerrados con una interacción mínima con el consumidor o la empresa que está atrayendo.

En el caso de la generación de demanda, es posible que sea más agresivo a la hora de impulsar al cliente potencial a través del ciclo de ventas y llevarlo directamente a la conversión.

¿Qué es la generación de leads?

La generación de prospectos impulsa el interés o la investigación sobre productos o servicios. El objetivo es el colección de conexiones calificadas para construir relaciones y nutrir hasta que se cierre como cliente.

Al implementar estrategias de generación de prospectos, es posible que sea más agresivo en la recopilación de información de contacto para que pueda generar confianza e interactuar con el prospecto a lo largo del tiempo. Por supuesto, tampoco desea interrumpir o ralentizar el interés del cliente potencial en cerrar negocios con usted. El plomo de puntuación Es fundamental: comprender si el cliente potencial es ideal, tiene el presupuesto disponible y está cerca de una decisión de compra. Los ciclos de ventas más largos, los compromisos de varios pasos y las ventas empresariales requieren una estrategia y un proceso de generación de clientes potenciales.

El proceso puede ser muy similar y las tácticas pueden incluso ser idénticas entre las dos estrategias. Por ejemplo, todavía puedo perseguir agresivamente estrategias de búsqueda, redes sociales y relaciones públicas para generar conciencia e impulsar la demanda o los clientes potenciales. Puedo desarrollar una infografía o un documento técnico que ayude a fomentar un cliente potencial o aliente una decisión de compra. Sin embargo, si estoy intentando generar clientes potenciales, puedo poner más énfasis en la experiencia de la empresa y en cómo establecer una relación entre los dos a largo plazo sería excelente estratégicamente.

Sin embargo, el éxito o la medición pueden diferir entre las dos estrategias. por generación de demanda, Puedo estar más centrado en el alcance de mi marketing y las conversiones resultantes. por generación líder, Es posible que me centre más en la cantidad de clientes potenciales de ventas calificados. Si bien el equipo de marketing puede ser responsable de cualquiera de las estrategias, es el equipo de ventas el responsable de cerrar el negocio con una estrategia de generación de prospectos. El equipo de marketing es solo responsable de la cantidad y calidad de los clientes potenciales entregados.

Generación de demanda

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