¿Qué es el marketing B2B basado en cuentas?

Depositphotos 25162069 s1

¿Cómo se siente realmente su equipo de ventas con respecto a su marketing? Siempre que se les hace esa pregunta a los especialistas en marketing B2B, las respuestas son universales. Los especialistas en marketing sienten que están haciendo todo lo posible para entregar un gran volumen de clientes potenciales, y Ventas simplemente no está sintiendo el amor. El intercambio es algo como esto.

Marketing: este trimestre logramos 1,238 clientes potenciales calificados en marketing (MQL), ¡un 27% por encima de nuestro objetivo!
Ventas: Simplemente no estamos recibiendo el apoyo que necesitamos.

Si le suena familiar, no está solo.

Entonces, ¿por qué dos equipos dedicados a impulsar las conversiones y cerrar las ventas luchan por trabajar juntos en la gran división B2B? Si bien los especialistas en marketing se centran en el volumen, el equipo de ventas quiere llegar a algunas personas influyentes en las empresas objetivo. Los especialistas en marketing B2B a menudo confían en rociar y rezar campañas que desperdician recursos de la empresa o marketing personal que involucra a individuos en lugar de empresas.

Desafortunadamente, Ventas sabe que es poco probable que los clientes potenciales que ofrece Marketing terminen como negocios cerrados. Como resultado, no se molestan en seguir con esas pistas ... y comienzan a señalar con el dedo.

La clave para resolver este problema es que ambos equipos estén en la misma página desde el principio. Esa es la promesa de utilizar una solución como la Demandbase B2B Marketing Cloud. Es una solución de extremo a extremo que conecta la tecnología de marketing a través del embudo y la optimiza para B2B.

A través de cuentas Análisis, personalización y conversación soluciones, la plataforma brinda a los especialistas en marketing B2B la capacidad de generar resultados y ver realmente cómo sus esfuerzos están afectando los ingresos. Conecta marketing, publicidad y CRM, lo que permite tanto a Ventas como a Marketing establecer y realizar un seguimiento de los objetivos durante todo el ciclo de vida del cliente.

B2B exige un plan de juego diferente: marketing basado en cuentas

Con Marketing basado en cuenta, comienza trabajando con Ventas para identificar las empresas con más probabilidades de comprar. Luego, comercializa esas cuentas con contenido personalizado y mide su éxito a nivel de cuenta. Cuando lo hace, los mejores prospectos reciben la atención que necesitan para moverse a través del embudo y cada segmento de cuentas objetivo recibe mensajes relevantes en el momento adecuado. Estas campañas funcionan de manera más eficiente que las campañas centradas en la cantidad y cumplen con las cuentas objetivo de Ventas. Eso significa más negocios nuevos cerrados y más crecimiento para la empresa en general.

Si nunca has obtenido un gracias de Ventas, es hora de comenzar a ejecutar estrategias de marketing que tengan en cuenta los objetivos de ambos equipos. Las ventas y el marketing no solo pueden ser colaboradores cercanos a lo largo de la canalización B2B, sino que el marketing puede demostrar claramente el ROI de sus esfuerzos frente a las cuentas objetivo.

El marketing basado en cuentas no es ciencia espacial, pero es una receta para un mayor rendimiento de marketing, clientes más felices y un aumento exponencial de conversiones. También es probable que conduzca a un festival de amor de ventas / marketing. ¿Quién no querría eso?

¿Qué piensas?

Este sitio usa Akismet para reducir el correo no deseado. Descubra cómo se procesan los datos de sus comentarios.