Goteo, goteo, goteo ... Comprar

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Nadie está esperando su próximo tweet, actualización de estado o publicación de blog para realizar su próxima compra. Siempre existe la posibilidad de que pueda motivar a alguien a comprar, pero es imposible predecir cuándo los clientes potenciales están listos para realizar su próxima compra. Por eso es tan importante estar presente cuando sus prospectos Médica listo para decidir.

Donde estaran Entendemos por el comportamiento actual en línea que la mayoría de los prospectos en línea utilizarán un motor de búsqueda. ¿Qué palabras clave buscarán? ¿Van a buscar localmente para su investigación? ¿Estás en los resultados del motor de búsqueda donde están buscando? Si buscan un recurso dentro de su red, ¿eres un recurso confiable que está presente allí?

Bloguear es una gran actividad en línea porque te permite filtrar información y estar disponible cuando el cliente potencial está buscando la solución. Sin embargo, no es suficiente bloguear. Animamos a nuestros visitantes a que se suscriban a nuestro feed, se suscriban a un boletín informativo, nos sigan en Twitter, nos sigan en Facebook o se conecten con nosotros en LinkedIn para que tengamos la oportunidad de estar allí cuando estén listos para comprar.

El marketing por correo electrónico es un medio excelente para volver a conectarse con aquellos clientes que "pueden" comprar pronto. Quizás estén investigando un poco en línea, lo encontraron a través de un motor de búsqueda y se suscribieron para poder vigilarlo y conectarse cuando estén listos para comprar.

Las redes sociales son excelentes medios para generar autoridad y confianza, y para exponer la personalidad de su empresa a alguien que quiera hacer negocios con usted. Una vez más, si continúa permaneciendo en el horizonte de su prospecto ... estará allí cuando decidan comprar.

Las publicaciones que gotean, los tweets que gotean, los comentarios que gotean y las actualizaciones que gotean no solo lo mantiene en la mente, sino que también se extiende desde las personas dentro de su red a las personas dentro de las redes de sus seguidores y las redes de sus seguidores, y así sucesivamente.

Ser una prioridad en las redes de nuestros prospectos es importante, generar confianza y autoridad dentro de su red mejora nuestras posibilidades de que nos llamen cuando estén listos para comprar. La gente a veces pregunta, ¿debería poner recursos en Facebook o Twitter? ¿Debo invertir en marketing por correo electrónico o en optimización de motores de búsqueda? ¿Debo iniciar un blog o anunciarme en línea?

No hay una respuesta correcta para esto. La pregunta depende del retorno de su inversión en marketing. Si participamos mensualmente en LinkedIn durante una hora, digamos que la hora vale $ 250 en consulta… eso es $ 3,000 al año. Si obtengo un contrato de $ 25,000 de un cliente potencial de LinkedIn, ¿valió la pena? Por supuesto que lo fue. La pregunta no es dónde, la pregunta es cómo puede equilibrar y automatizar campañas de goteo en todos estos medios de manera efectiva.

No apueste por un solo medio, sus prospectos pueden estar en cualquier lugar. Una vez que identifique sus mejores medios con los clientes potenciales más prometedores, puede poner más esfuerzo en esos medios.

Gotee, gotee, gotee… y espere la compra.

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