Marketing por goteo, parte 1: ¿A quién le importa?

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Sí, planeo escribir futuras entregas en esta serie de publicaciones sobre marketing por goteo. Pero, incluso si no lo hago, adivinen qué: el título todavía funciona. La primera parte de una campaña de marketing por goteo no es decidir qué escribir. No se trata de elegir un nombre de dominio ni de diseñar una página de destino. No se trata de configurar sus formularios de contacto y automatizar la campaña. La parte 1 de cualquier campaña de goteo es averiguar a quién le importa realmente lo que tienes que decir.

Determinar a quién le importa podría expresarse más acertadamente: a quién le gustaría cuidar. Lo escucha en la publicidad, en las redes y en los entrenadores de negocios en todas partes: encuentre su nicho. Esto es excepcionalmente importante en el marketing por goteo porque antes de que pueda gotear necesita un cliente potencial; y para obtener esa ventaja, debe ofrecer algo de valor; y ¿cómo se sabe lo que tiene valor hasta que se sabe quién está comprando?

Así es, "comprar". Enfréntelo, aunque no les está pidiendo que abran su billetera, les está pidiendo a las personas que le compren algo, presumiblemente algún contenido que ha desarrollado para su beneficio. Ahora, no compran con dinero. La moneda que compra el conocimiento de los expertos en marketing no son los dólares ni los centavos. La moneda es la información de contacto ... y la tasa de inflación está por las nubes.

Una lata de refresco solía ir por un centavo, ¿verdad? Es cierto, y una dirección de correo electrónico válida utilizada para ir a la entrada del libro de visitas (recuérdelos). Ya no. Cada prospecto que navega por la web lleva un libro de bolsillo lleno de sus datos: dirección de correo electrónico, números de teléfono e incluso datos demográficos. Aquellos que piden esos datos de contacto sin ofrecer nada de valor a cambio son como los pobres del marketing en Internet, pidiendo dinero puramente a la gracia del dador. En lugar de mendigar, haz un trato justo. Ofrezca algo de valor como consejos gratuitos de autores respetados, la documento técnico gratuito PDF, un seminario o evento gratuito, o mi favorito personal, un e-curso. Y cuanto más desee cobrar (es decir, cuantos más datos detallados le pida al cliente potencial que proporcione), más valor deberá crear. De lo contrario, se encontrará vendiendo un refresco por un billete de $ 10 sin muchos compradores.

Ahora, es la parte de "quién" de esto a quién le importa lo que realmente comienza a importar. Verá, el valor de lo que está ofreciendo está directamente relacionado con a quién se lo está ofreciendo. Si sabe quién es su audiencia, entonces (y solo entonces) puede desarrollar un producto que estarán dispuestos a comprar al precio de su información de contacto. En esencia, debe dedicar tanto tiempo a desarrollar el producto que planea vender para los datos de contacto como lo hace con el producto que planea vender por dinero. Después de todo, sin lo primero hay pocas esperanzas para lo segundo.

Entonces, si está pensando en iniciar una campaña de goteo, pregúntese "¿a quién le importa?" Mejore una oferta que valga lo que está pidiendo a cambio, no sea un pobre de marketing. Y, una vez que lo hayan comprado, asegúrese de entregarlo.

Un comentario

  1. 1

    Creo que tendemos a pensar ... bueno, a mí me importa, así que ellos también lo harán ... Es muy importante conocer a tu audiencia y saber a quién le importa. Buen post.

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