Marketing por goteo, parte 2: No chupes.

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Hace unas semanas, publiqué la parte 1 de la serie de marketing por goteo: ¿A quien le importa? Que, en realidad, resultó ser un artículo sobre cómo generar leads. Idea novedosa, ¿verdad? Antes de que pueda gotear, debe tener una audiencia para gotear. Bueno, si ese concepto le pareció demasiado rudimentario, probablemente debería dejar de leer ahora. Mi consejo de esta semana es aún más básico: no apesta.

Escribí mi primera campaña de goteo aproximadamente 13 minutos después de lanzar las funciones de marketing por goteo en AddressTwo. No, de verdad, lo hice. Escribí un programa, luego pensé, "ah, qué diablos, creo que será mejor que lo use" Pasé unos 30 minutos más escribiendo una serie de correos electrónicos de copia larga para cada cliente potencial de prueba gratuito. Adivina qué. Ellos apestaban.

Desde entonces, he aprendido todo lo que sé hoy sobre el marketing por goteo de Lorena Ball. ¿Que aprendi? Su contenido no apestaba. Estuvo bien. Realmente bueno. Tan bueno, de hecho, que si te registras en su curso electrónico sobre cómo redactar un plan de negocios, el resultado es notable: realmente aprendes como escribir un plan de negocios. No recibe teasers semana tras semana sobre cómo podría aprender a escribir un plan de negocios. No te emocionas con la exageración de que eres lo suficientemente bueno, lo suficientemente inteligente y que la gente como tú lo maldiga. No se da cuenta de que usted también puede aprender a redactar un plan de negocios por solo 4 fáciles cuotas de $ 19.95 / mes. No, su contenido no apesta.

Si está escribiendo marketing por goteo, no apesta. Da tu mejor contenido. Debe reconocer que las personas se registraron para su goteo para obtener algún valor, y si no lo reciben, cancelarán la suscripción. Por lo tanto, mientras escribe su contenido de goteo, tenga en cuenta estos principios:

  • ¿Por qué el destinatario aceptó recibir este contenido? ¿Qué esperan recibir a cambio del costo (sí, costo) de recibir su correo electrónico en su bandeja de entrada? Entonces… estas cumpliendo esa expectativa?
  • ¿Cómo se beneficiará el destinatario de recibir este mensaje? No cómo se beneficiará USTED de que lo reciban, lo veremos más adelante. Primero, responda cómo se benefician.  Si no hay nada para ellos, dejarán de recibirlo..
  • ¿Cómo se beneficiará usted de que el destinatario reciba este mensaje? Sí, podemos hacer esa pregunta, pero observe el orden en el que se considera. Lo que busca aquí es contenido que pueda enseñar o compartir con el destinatario que (1) lo beneficie mientras (2) simultáneamente lo beneficia a usted por haberlo conocido. Al contrario de lo que dicen los expertos en capacitación en ventas, educar al comprador no siempre es brindar información gratuita. Un comprador educado puede ser un mejor cliente potencial. ¿Qué es lo que desearía que todos los prospectos supieran antes de comprometerse con ellos?

Si apesta (es decir, comparte solo contenido promocional y contenido promocional), puede tener un resultado positivo: ventas. Sin embargo, si no apesta, también obtendrá ventas. No, de verdad lo harás. Se puede hacer y se puede hacer bien. Mayores ventas. Ventas más felices. Y una cosa más: más suscriptores. La gente transmite buen contenido, no un buen texto publicitario. Chupa y aún puedes vender. No apestes y venderás una y otra vez. Tú decides.

2 Comentarios

  1. 1

    Es bueno saberlo, no apesto… En serio, sigo el modelo de Seth Godin. regalarlo, y si el contenido es lo suficientemente bueno, la gente seguirá pagando por él.

    Enumeré el audiolibro completo de Tribes, gratis, pero aún así compré una copia. ¡He descubierto que mis clientes también lo harán!

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