Cómo los precios de los productos en línea pueden influir en el comportamiento de compra

Optimización de precios de productos

La psicología detrás del comercio electrónico es bastante sorprendente. Soy un ávido comprador en línea y, a menudo, me sorprenden todas las cosas que compro que realmente no necesitaba, ¡pero era demasiado genial o una oferta demasiado buena para dejarla pasar! Esta infografía de Wikibuy, 13 trucos psicológicos de precios para aumentar las ventas, describe el impacto de los precios y cómo se puede influir fácilmente en el comportamiento de compra con algunos ajustes menores.

Los precios psicológicos son una estrategia eficaz para impulsar las ventas de las empresas. Al aprovechar la psicología humana y la forma en que los consumidores perciben el precio y el valor, las empresas pueden fijar el precio de los productos de manera más atractiva e influir en las decisiones de compra. Además de las estructuras de precios modificadas, ofrecer precios de descuento, ofertas BOGO y cupones es otra forma respaldada por la investigación para influir en las ventas.

Wikibuy

No dejes que el término precio psicológico y los trucos te apagan. El hecho es que, a lo largo de los años, hemos educado a los usuarios en línea sobre qué buscar en gran medida y nuestros competidores confían en estos métodos de manera significativa. Si bien puede sentir que esto es manipulador, se trata de prácticas recomendadas tanto convencionales como sólidas en optimizar su precio en línea.

¿Qué es el anclaje?

El anclaje del producto es una estrategia en la que al consumidor se le presenta un producto inmediato o una comparación de precios para sopesar en gran medida su decisión de compra.

¿Qué es el precio de encanto y el efecto del dígito izquierdo?

Al leer los precios, existe una estrategia conocida como efecto de dígito izquierdo donde los consumidores prestan una atención desproporcionada al dígito más a la izquierda en un precio. Entonces, un precio como $ 19.99 conceptualmente parece más cercano a $ 10 que a $ 20. Esto se conoce como precio de encanto.

¿Qué es el precio del paquete?

La agrupación de productos relevantes en una sola compra con descuento se conoce como precio por paquete. A menudo se utiliza para eliminar artículos con exceso de existencias que no se venden tan bien.

Aquí están los 13 métodos de optimización de precios:

  1. pantalla precios en fuentes pequeñas por lo que se perciben como precios más reducidos.
  2. Mostrar opciones premium primero por lo que el segundo parece una ganga.
  3. Utilización de precio del paquete para convencer a los consumidores de que están obteniendo una compra de mayor valor con un gran descuento para varios artículos.
  4. Quitar la coma de los precios para que se perciban como precios más bajos.
  5. Dar a los consumidores la opción de pagar en cuotas por lo que anclan sus mentes al precio más bajo.
  6. Proporcionar tres artículos con precios variables con el que quieres que compren en el medio.
  7. Posición precios bajos a la izquierda seguir el comportamiento conceptual de izquierda a derecha sobre precios.
  8. Utilización de números redondeados para compras emocionales y números no redondeados para compras racionales.
  9. Precio desde alto a bajo verticalmente seguir el comportamiento conceptual de arriba a abajo sobre el valor.
  10. Añadir contraste visual cambiando la fuente, el tamaño y el color del artículo en oferta y colóquelo un poco más lejos de otros precios para llamar la atención.
  11. Al fijar el precio, utilice palabras como bajo y pequeño para asociar la compra con un menor magnitud.
  12. Precios finales en $ 9 para cambiar la percepción del precio para que sea menor.
  13. Eliminar signos de dólar para cambiar la percepción del precio del producto. En un estudio de Cornell, los consumidores gastaron un 8% más cuando se eliminó el signo del dólar

Comportamiento de los precios de los productos

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