Su marketing de salida es menos eficaz sin esfuerzos de entrada

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Si has sido lector de mi blog durante mucho tiempo, sabes que la palabra frente a a menudo me envía a una rabia ciega. La gente de SoftwareAdvice envió un artículo detallado, Marketing entrante vs saliente: un manual para principiantes o principiantes.

La guía hace un excelente trabajo al recorrer las estrategias, diferencias e incluso las herramientas de las estrategias inbound y outbound. Realmente vale la pena leerlo, así que échale un vistazo. Aquí está uno de los gráficos:

tácticas de marketing

La salida es menos eficaz sin la entrada

Trabajamos con organizaciones que son pequeñas empresas emergentes hasta corporaciones empresariales. No hay ninguna excepción a esta regla que estoy compartiendo:

El marketing de salida es menos eficaz sin estrategias de marketing de entrada

¿Puede hacer una llamada en frío y nutrir personalmente una relación (saliente) y obtener ventas? ¡Por supuesto! No dije que la salida no es efectiva sin estrategias de entrada, dije que es menos efectivo.

¿Qué cree que es lo primero que hace un cliente potencial o un cliente potencial después de enterarse de su negocio a través de un correo directo, una llamada en frío o una visita? De hecho, ¿qué crees que están haciendo mientras aprenden sobre tu negocio a través de un correo directo, una llamada en frío o una visita?

¡Tus clientes potenciales salientes te están investigando en línea!

Una simple búsqueda en Google para encontrar su sitio y examinar su contenido a menudo seguirá una llamada en frío. Luego se dirigen a LinkedIn y revisan sus credenciales y si se ve legítimo o no. Y luego se comunican a través de las redes sociales con su red de confianza y preguntan: ¿Alguien ha trabajado alguna vez con estas personas?

Y ese es el momento crítico de si su equipo de salida necesita realizar múltiples visitas para nutrir el cliente potencial, aplicar una presión ridícula para cerrar la venta o perderlo con un competidor que está haciendo un trabajo mucho mejor con su marketing de entrada.

Recientemente compartimos lo que Los CMO estaban buscando en sus agencias, y dos aspectos fueron conocimientos y ayuda. Si su empresa, producto o servicio no está bien representado en las búsquedas, las redes sociales y a través de una sólida biblioteca de contenido, sus posibilidades de cerrar una venta se reducen.

Peor aún, si sus competidores están bien representados, ahora tiene un prospecto atractivo que comenzará a comprar. Y a medida que revisen el extraordinario posicionamiento y liderazgo de su competidor en el espacio, tendrán dudas sobre si pueden utilizar su servicio o no.

Y la salida mejora los esfuerzos entrantes

Voy a agregar otra joya aquí ... ¡el inbound también es mucho más eficiente con el marketing de salida! ¿Alguna vez ha llamado a un cliente potencial que ha descargado algunos elementos, está abriendo y haciendo clic activamente en sus boletines informativos por correo electrónico y está visitando su sitio periódicamente?

No es frente a, amigos! Sus esfuerzos de marketing de salida aumentarán drásticamente con una estrategia de marketing de entrada excepcional. Y su estrategia de marketing de entrada mejorará cuando utilice esos datos para impulsar su estrategia de marketing de salida.

2 Comentarios

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    Inbound ha estado ahí durante bastante tiempo, simplemente no lo reconocemos debido a la importancia que se le da al marketing de salida. Dado que Internet ha proliferado en todos los hogares, es difícil negar el gran alcance e impacto del inbound marketing.

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