¿Qué hace que la gente haga clic ... 72% más?

dr todds correo electrónico

Dr. Todd's, un sitio de comercio electrónico de productos de calidad para el cuidado de los pies, Caja pequeña para un paquete de marketing web personalizado. Un componente clave de la mezcla de marketing del Dr. Todd es el marketing por correo electrónico. Creamos una nueva estrategia de contenido, un diseño fresco y trazamos un calendario editorial. Hemos analizado uno de los correos electrónicos promocionales del Dr. Todd para mostrar qué hace que las personas hagan clic y se conviertan.

correo electrónico de caja pequeña 1

Una oferta clara

Es posible que haya escuchado el término "la gamificación de los cupones" como una forma de describir el fenómeno Groupon. Todos sabemos que a la gente le gusta conseguir ofertas, pero un servicio oficial como Groupon requiere separarse con aproximadamente la mitad de su precio ya con grandes descuentos. Escribimos en un blog sobre cómo tomar el asunto en sus propias manos para crear una promoción similar a Groupon. Aquí tienes un ejemplo de esto en acción. Descontar más de lo habitual y limitarlo a un poco más de 24 horas ayudó a generar pedidos.

¡Conéctelo!

¿Eres un titular o un usuario de imágenes? Diferentes personas gravitan hacia diferentes tipos de contenido. Siempre puede probar para ver qué tipo de enlace atrae la mayor actividad de su audiencia en particular, pero la mejor táctica es proporcionar opciones del mismo enlace. El título, la imagen, la descripción del producto y el botón Comprar ahora enlazan con el producto.

correo electrónico de caja pequeña 21

La psicología de las compras

El lenguaje que incluye una garantía de producto o una política de devolución sencilla marca la pauta para una compra sin preocupaciones. El color también puede jugar un papel clave. Orange, por ejemplo, crea una llamada a la acción.

Un poco más

Si un cliente está lo suficientemente comprometido como para abrir su correo electrónico, es posible que también le guste en Facebook. Proporcionar enlaces a su blog o perfiles sociales invita a los clientes a participar más allá de la compra.

correo electrónico de caja pequeña 3

Siempre probando

En el pasado, probamos tiempos de envío, líneas de asunto y más. Mientras probamos esta nueva táctica de descuento, también experimentamos con la segmentación de listas. Tomamos una lista de clientes con un historial de pedidos para tratamientos de callos con el resto de la lista de correo electrónico del Dr. Todd. A largo plazo, puede ahorrar dinero enviando el contenido adecuado a los contactos adecuados.

Los resultados

  • Los clientes con un historial de pedidos de productos similares tenían un 11% de aumento en la tasa de apertura. Las tasas de clics son aún más convincentes: la lista general obtuvo una 16% de tasa de clics, mientras que la lista segmentada obtuvo una enorme 72% de tasa de clics.
  • ¿Y las rebajas? Analizamos 6 meses de datos y determinamos que los miércoles eran el día de venta con mayor rendimiento. El miércoles del lanzamiento de este correo electrónico, las ventas aumentaron 91% sobre el miércoles promedio.
  • Esta estrategia es una parte de un plan general de marketing por correo electrónico. Desde que actualizamos Dr. Todd's de una plantilla de correo electrónico genérica a un programa de correo electrónico personalizado y optimizado, el tráfico del sitio web generado por el correo electrónico ha aumentado un 256%.
  • El volumen de las conversiones de ese tráfico a ventas ha aumentado un asombroso 388%.

Vea el correo electrónico en línea aquí.

3 Comentarios

  1. 1
  2. 2
  3. 3

¿Qué piensas?

Este sitio usa Akismet para reducir el correo no deseado. Descubra cómo se procesan los datos de sus comentarios.