Alquiler de listas de correo electrónico, lo que necesita saber

verdad

Con frecuencia difamado y a menudo incomprendido, alquiler de lista de correo electrónico es una práctica de marketing ampliamente aceptada que puede proporcionar un potente ROI, si sabe qué buscar y respeta la bandeja de entrada. Si no está familiarizado o no está impresionado con el alquiler de una lista de correo electrónico, aquí está la verdad sobre los beneficios, así como sus factores y consideraciones diferenciadoras clave.

Conozca la diferencia

Desafortunadamente, las oportunidades legítimas de alquiler de listas de correo electrónico se han visto empañadas por las prácticas de proveedores menos que estelares, ya sean compiladores de listas, vendedores de direcciones de correo electrónico o mentirosos descarados. Ninguno de los cuales es probable que ayude al ROI de un especialista en marketing. ¿Por qué debería hacerlo? Los destinatarios del correo electrónico no tienen ninguna relación con la organización que posee su dirección de correo electrónico y envía su oferta.

En mis 12 años en el marketing por correo electrónico descubrí que las mejores oportunidades suelen estar en el alquiler. verdadero listas de suscriptores. Es decir, listas de correo electrónico de marca que se derivan de publicaciones, servicios o productos que el destinatario conoce y valora.

Cómo funciona & Consideraciones clave

  • Los propietarios de la lista enviarán la oferta del comercializador a sus suscriptores.
  • El comercializador paga una tarifa por este servicio, generalmente según el costo por mil (CPM).
  • A diferencia del correo directo o el telemarketing, el comercializador nunca ve la lista.
  • A diferencia del inbound marketing, se trata de producir una oferta valiosa, no de contenido.
  • La selección de la lista es el factor más importante, seguido de la oferta y la creatividad.

Para los vendedores

Para muchos especialistas en marketing, el alquiler de listas de correo electrónico es un medio constante para hacer crecer sus propias listas de suscriptores, empaquetar sus proyectos y, por supuesto, realizar ventas directamente. A continuación, presentamos algunos beneficios.

  • Valor de asociación (con el propietario de la lista)
  • Bajo costo de adquisición (en comparación con otros canales directos)
  • Es rápido (pruebe los resultados y realice ajustes en días, no en semanas)
  • Mejor capacidad de entrega (en comparación con listas compiladas y de compras)

Para propietarios de listas

Los propietarios de listas vienen en muchos sabores, como minoristas, productores de eventos, asociaciones, editores tradicionales y blogueros. Todo lo cual también puede encontrar un valor considerable en el alquiler de listas de correo electrónico, aunque de un tipo diferente.

  • Ingresos ($ 1-2 por suscriptor, por año es una buena regla general)
  • Control (que, cuando, quien)
  • Fácil (sin ventas, marketing, facturación, si trabaja con un Empresa profesional de gestión de listas).
  • Higiene (eliminar los rebotes duros con más frecuencia)

Caso en el punto

Más allá de seleccionar las listas adecuadas, los especialistas en marketing inteligentes ya no compra mis cosas Acercarse. En cambio, las campañas de alquiler de listas se están volviendo más creativas, echa un vistazo a esta campaña de Surfline y Rip Curl. Es un gran ejemplo de cómo los editores pueden brindar a sus suscriptores acceso directo a productos, servicios u ofertas de cortesía y ganarse su corazón en el proceso.

El futuro del alquiler de correo electrónico

La capacidad de entrega del correo electrónico es un desafío continuo para los comercializadores de listas que utilizan listas compradas o compradas. De hecho, desafiar probablemente sea una descripción demasiado ligera. Y eso es bueno. Libera buzones de correo para los especialistas en marketing que desean orientar sus ofertas a suscriptores legítimos que han expresado interés y que pueden tener una necesidad oportuna o encontrar un valor real en la oportunidad.

2 Comentarios

  1. 1

    Gracias Scott por esta valiosa información sobre el marketing por correo electrónico. Encontré este tema bastante interesante para aquellas empresas que recién comienzan y tienen un gran producto pero no una lista calificada de clientes que han optado por estar allí.

    Creo que podría brindarle a ese negocio muchos beneficios, uno de ellos, estar asociado con el negocio del propietario de la lista. Por lo tanto, asegúrese de que la empresa tenga una buena reputación entre sus clientes porque, de lo contrario, eso solo matará su marca en lugar de aprovecharla.

    Únase a las conversaciones sobre marketing por correo electrónico en Preguntas y respuestas de Startups.com

  2. 2

    ¿Cuál es el nombre de una agencia de alquiler de correo electrónico? Tengo una lista de más de 1 millón de suscriptores y me gustaría alquilar mi lista o venderla. ¿Alguien puede recomendar una empresa que haga eso?

    Gracias

¿Qué piensas?

Este sitio usa Akismet para reducir el correo no deseado. Descubra cómo se procesan los datos de sus comentarios.