3 estrategias para las secuencias de marketing por correo electrónico que aumentan las tasas de conversión

Aumente las tasas de conversión con secuencias de correo electrónico

Si su Inbound Marketing fueron descritos como un embudo, yo describiría su marketing por correo electrónico como un contenedor para capturar los clientes potenciales que caen. Mucha gente visitará su sitio e incluso interactuará con usted, pero tal vez no sea el momento de realizar una conversión.

Es solo anecdótico, pero describiré mis propios patrones al buscar una plataforma o comprar en línea:

  • Precompra - Revisaré sitios web y redes sociales para encontrar la mayor cantidad de información que pueda sobre el producto o servicio.
  • Recursos para investigación - Luego, exploraré el sitio de la empresa para asegurarme de que parezcan legítimos y buscaré respuestas a preguntas específicas que pueda tener antes de realizar la compra.
  • Optar en - Si se me brinda la oportunidad de optar por recibir más información, normalmente lo hago. Para un producto de software, esto puede ser un informe técnico o un estudio de caso. Para el comercio electrónico, puede ser un código de descuento real.
  • Presupuesto - Normalmente no hago la compra en ese momento. La mayoría de las veces, si es mi negocio, hablo de la compra con mis socios y espero hasta que sea el momento óptimo para invertir desde una perspectiva de flujo de caja. Si es una compra personal, puedo esperar hasta el día de pago o incluso cuando tenga algunos puntos listos para canjear la compra.
  • Comprar - Desde la investigación hasta la compra, seguiré habilitado para recibir correos electrónicos de carritos de compras abandonados o correos electrónicos de series de información de productos. Y cuando sea el momento adecuado, seguiré adelante y realizaré la compra.

No creo que mi comportamiento de compra sea muy diferente al de la mayoría de los consumidores o empresas en el ciclo de ventas. Email marketing brinda la mejor oportunidad para llegar a las personas que se fueron, abandonaron o no visitaron en un tiempo para que pueda volver a ingresar en su embudo de ventas.

Mientras que los sistemas de lotes y blast más antiguos y poco sofisticados simplemente molestaban a los consumidores o empresas para que cerraran el trato, los procesos de automatización más nuevos brindan capacidades infinitas para optimizar las secuencias de comunicación para mejorar las tasas de conversión generales.

Esta infografía de Email Delivered, Cómo utilizar secuencias de correo electrónico de varias partes para aumentar las conversiones, proporciona tres estrategias para aumentar las probabilidades de que sus promociones por correo electrónico generen más conversiones:

  1. Serie de artículos o temas - Configure una serie de correos electrónicos valiosos para educar a su cliente o cliente potencial sobre el producto o servicio en el que espera convertirlos. Establezca la expectativa directamente en su oferta de suscripción y en la línea de asunto. Ejemplo:

Método 1 de 3: Aumento de las tasas de conversión con marketing por correo electrónico

  1. Problema + Agitar + Resolver - Presentar el dolor del problema seguido de una serie de correos electrónicos que educan al cliente potencial sobre el problema y la solución. A menudo hacemos esto al encontrar datos de respaldo de terceros, como informes de analistas o testimonios de clientes de primera parte. Si bien su cliente puede tener un problema que está resolviendo, hacerles saber que otras empresas o consumidores tienen el mismo problema y cómo lo resolvió lo llevará a una decisión de compra. Obtener una secuencia de correos electrónicos que continúe recordándoles su frustración es una excelente manera de llevarlos a una conversión. Ejemplo:

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  1. Secuencia de oportunidad - En lugar de centrarse en el problema y su solución, esta estrategia incorpora una mirada optimista al futuro. En el software empresarial, esto se hace a menudo con una serie de casos de uso que describen las posibilidades de lo que podría lograrse mediante una inversión en la plataforma. Ejemplo:

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No olvide optimizar ¡Cada Correo electrónico

Diseñar la secuencia no es la historia completa ... también necesita optimizar el contenido, personalizar los correos electrónicos, enviar contenido dirigido a cada segmento del mercado y optimizar la página de destino a la que llegará su cliente potencial.

A continuación, presentamos algunas estadísticas excelentes sobre el impacto de optimizar el contenido del correo electrónico de SoftwarePundit:

  • Contenido con imágenes relevantes obtenga un 94% más de vistas, así que asegúrese de incorporar imágenes relevantes para expresar datos, procesos o historias de clientes para aumentar el compromiso. Los GIF animados también son una gran oportunidad.
  • Mejorando el proporción de atención en correos electrónicos y páginas de destino puede aumentar las conversiones en un 31%. Ratio de atención es la proporción de enlaces en una página de destino con respecto al número de objetivos de conversión de la campaña. En una campaña optimizada, su índice de atención debe ser de 1: 1.
  • Campañas segmentadas de correo electrónico producir un 30% más de aperturas y un 50% más de clics
  • Eliminar una Menú de Navegación en sus páginas de destino puede aumentar las conversiones en un 100%

Lea las pruebas A / B y los estudios de casos con información útil

el correo electrónico aumenta las tasas de conversión

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