Las estrategias que están acabando con su marketing de contenidos #CONEX

La disputa de contenido

Ayer compartí lo mucho que aprendí sobre la construcción de estrategias ABM en CONEX, una conferencia en Toronto con Uberflip. Hoy, hicieron todo lo posible al incorporar a todas las superestrellas del marketing que la industria tenía para ofrecer: Jay Baer, ​​Ann Handley, Marcus Sheridan, Tamsen Webster y Scott Stratten, por nombrar algunos. Sin embargo, el ambiente no era el típico contenido de tutoriales y consejos.

Es solo mi opinión, pero la discusión de hoy fue mucho más sobre ser honesto con la forma en que está desarrollando su contenido, desde el proceso, hasta qué tan transparente es, cómo está analizando a su audiencia, hasta la ética de su negocio.

La discusión comenzó con Cofundador de Uberflip Randy Frisch compartir estadísticas alarmantes y optimistas sobre el contenido. Utilizó una hermosa analogía (completa con video) de su hijo tratando de reproducir una canción de Justin Bieber a través de un teléfono móvil, Sonos y Google Home. Solo uno proporcionó el cumplimiento inmediato: Google Home. La analogía: el hijo de Randy buscaba contenido disponible en todos los sistemas, pero solo uno lo hizo fácil de encontrar y escuchar.

Este es el mundo en el que vivimos y el punto fue recalcado todo el día.

  • Tamsen - entró en gran detalle en el desarrollo de un Matriz de remezcla de contenido que proporciona la información que construye el puente entre su cliente potencial y usted. Detalla metas, problemas, verdades, cambios y acciones necesarias para llegar a esa audiencia.
  • Scott - montó un programa entretenido e hilarante que señaló lo terrible que es la ética en el marketing, donde las empresas implementaron estrategias de mala calidad (como el secuestro de noticias que salió mal) para obtener ganancias a corto plazo mientras destruían su reputación. Como dijo Scott:

La ética y la integridad no son recursos renovables.

@unmarketing Scott Stratten

  • Marcus - haga una presentación impecable y rápida que nos recuerde que la verdad y la honestidad son lo que todos los clientes quieren cuando buscan información en su sitio web, pero rara vez encuentran información crítica (como precios). Describió cómo puede responder una pregunta de manera honesta y profunda, sin poner en riesgo a su empresa. Todo lo contrario, mostró cómo puede estar en la cima de su industria simplemente respondiendo las preguntas que sus prospectos buscan en línea.

La pasión mostrada por todos los oradores de hoy contó la misma historia ... los especialistas en marketing de contenido están matando sus negocios con experiencias de contenido deficientes y débiles que simplemente no mueven la aguja. Todo mientras los consumidores y las empresas investigan e impulsan sus propios viajes de clientes todos los días. Cuando las empresas lo hacen bien, empoderan a sus clientes para que se califiquen y cierren la venta sin prácticamente ninguna interacción. Pero cuando las empresas lo hacen mal, la mayoría de los increíbles recursos que invierten en contenido se pierde.

Cuando desarrollamos contenido para nuestros clientes, dejo en claro que el resultado real es solo una décima parte del trabajo. Utilizamos investigadores, narradores, diseñadores, videógrafos, animadores y cualquier otro recurso necesario para producir el contenido. Investigamos medios y audiencias sobre dónde ubicarlo y promocionarlo. Analizamos la competencia, el negocio, los tomadores de decisiones reales y todos los aspectos de cómo se ve el viaje antes de cada apertura de esa primera oración.

Es el juego largo. No jugamos por hits, jugamos por carreras ... para ganar. Y para ganar, los especialistas en marketing deben asegurarse de que sus empresas sean consideradas honestas, confiables, autorizadas y listas para servir. Y cuando lo hacemos bien, siempre ganamos.

La disputa de contenido

No hay forma de que pueda terminar esta publicación el día en CONEX sin mencionar La disputa de contenido. Con el increíble anfitrión Jay Baer, ​​esta sesión fue una de las actividades más divertidas y creativas que he presenciado en una conferencia. Bravo por CONEX por producir este increíble experiencia.

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