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Martech Zone artículos etiquetados MQL:
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Inteligencia artificial
IA predictiva: 5 formas en que las organizaciones utilizan la IA para impulsar sus esfuerzos de ventas
La inteligencia artificial (IA) ahora es parte de nuestra vida diaria gracias a los asistentes inteligentes, los autos sin conductor, los productos recomendados en los sitios de comercio electrónico y la rápida adopción de ChatGPT. Es probable que lo escuche hablar en la oficina, desde marketing predictivo y personalizado hasta pronósticos de ventas e inteligencia competitiva. Obviamente hay mucha emoción y promesa, pero ¿cómo te involucras? ¿Cómo puedes realmente…
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Sales Enablement
La competencia saludable es buena, pero es hora de poner fin a la disputa entre ventas y marketing
Aunque es posible que no lo admita ante Recursos Humanos, a veces surge una pequeña rivalidad entre las ventas y el marketing. Estos dos equipos comparten espacios cercanos, pero a veces parecen provenir de diferentes planetas, hablan diferentes idiomas y tienen diferentes objetivos y expectativas. Puede ser un reto descubrir esta rivalidad, más aún reconocer y admitir...
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CRM y plataformas de datos
Los 4 pasos para implementar o limpiar los datos de CRM para maximizar su rendimiento de ventas
Las empresas que desean mejorar su rendimiento de ventas suelen invertir en una estrategia de implementación de una plataforma de gestión de relaciones con los clientes (CRM). Hemos discutido por qué las empresas implementan un CRM, y las empresas a menudo dan el paso... pero las transformaciones a menudo fallan por varias razones: Datos: a veces, las empresas simplemente optan por un volcado de datos de sus cuentas y contactos en...
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CRM y plataformas de datos
MakeWebBetter: cree y haga crecer su negocio de comercio electrónico con WooCommerce y HubSpot
No hay duda del gran alcance de HubSpot como plataforma de automatización de marketing y CRM y de WordPress como sistema de gestión de contenidos. Debido a que es un complemento y complemento simple, WooCommerce ha ido ganando popularidad como plataforma de comercio electrónico para implementar fácilmente. Si bien WordPress ha lanzado su propio CRM, la plataforma carece de la madurez de HubSpot por su capacidad para...
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Herramientas de marketing
Los MQL están pasados de moda: ¿está generando MQM?
El MQM es la nueva moneda de marketing. Las reuniones calificadas de marketing (MQM) con clientes potenciales y clientes impulsan el ciclo de ventas más rápido y aumentan mejor la canalización de ingresos. Si no está digitalizando la última milla de sus campañas de marketing que conduce a más ganancias de clientes, es hora de considerar la última innovación de marketing. Estamos bien en una transición que cambia el juego del mundo ...
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Análisis y pruebas
Los 3 informes que todo CMO B2B necesita para sobrevivir y prosperar en 2020
Si bien los líderes de marketing pueden tener acceso a miles de puntos de datos y cientos de informes, es posible que no se centren en los que tienen más impacto en la empresa.
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Marketing de contenido
¿Repensar el alcance del marketing B2B? A continuación, le indicamos cómo elegir las campañas ganadoras
A medida que los especialistas en marketing ajustan las campañas para responder a las consecuencias económicas del COVID-19, es más importante que nunca saber cómo elegir a los ganadores. Las métricas centradas en los ingresos le permiten asignar el gasto de manera eficaz.
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Marketing por correo electrónico y automatización
¿Qué es el marketing basado en cuentas B2B (ABM)?
¿Cómo se siente realmente su equipo de ventas acerca de su marketing? Cada vez que se les hace esa pregunta a los especialistas en marketing B2B, las respuestas son universales. Los especialistas en marketing sienten que están haciendo todo lo posible para entregar un gran volumen de clientes potenciales, y Ventas simplemente no siente el amor. El intercambio va más o menos así. Marketing: entregamos 1,238 clientes potenciales calificados de marketing (MQL) este trimestre, 27%...