Canal de ventas
Martech Zone artículos etiquetados canal de ventas:
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Sales Enablement
El futuro utópico de la venta de canales
Los socios de canal y los revendedores de valor agregado (VAR) son los hijastros pelirrojos (tratados sin el favor del derecho de nacimiento) cuando se trata de obtener la atención y los recursos de los fabricantes de los innumerables productos que venden. Son los últimos en recibir capacitación y los primeros en rendir cuentas por cumplir con sus cuotas. Con presupuestos de marketing limitados y herramientas de ventas obsoletas, luchan...
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Sales Enablement
Más allá de los afiliados: por qué crear canales de ventas es clave para vender software
Como propietario de un negocio, no puedo decirte con qué frecuencia me ofrecen la oportunidad de ganar uno o dos dólares adicionales con los ingresos de los afiliados. Si uso mi influencia para empeñar sus productos, me pagarán dinero. Y, después de todo, mientras alguien me pague dinero, estoy motivado para hacerlo… ¿no? Equivocado. Si eres…