Cómo generar más clientes potenciales B2B con contenido

El Consejo de Directores de Marketing (CMO) lanzó un nuevo estudio centrado en cómo el marketing puede generar clientes potenciales de ventas calificados de manera más efectiva a través de contenido convincente de liderazgo intelectual, una tarea que ha demostrado ser una lucha para los especialistas en marketing de hoy. De hecho, solo el 12% de los especialistas en marketing creen que tienen motores de marketing de contenido de alto rendimiento que están programados estratégicamente para dirigirse a las audiencias adecuadas con contenido relevante y persuasivo. Las principales fallas que afectan la cantidad de descargas

MonsterConnect: Pague a su equipo de ventas para cerrar, no marcar

Habiendo trabajado en varias empresas de SaaS con equipos de ventas de salida, se hizo evidente que el crecimiento de la empresa dependía en gran medida de nuestra capacidad para que nuestros representantes de ventas cerraran nuevos negocios. Tampoco fue ninguna sorpresa que hubiera una correlación absoluta entre el volumen de llamadas salientes de un representante de ventas y su tasa de ventas cerradas. Si eso le da una imagen mental de algún representante de ventas hablando con un cliente potencial cada 30

Estás perdiendo 3 de cada 5 sentidos para causar una impresión

Estuve presente en una fiesta de lanzamiento reciente de una publicación impresa sobre la cultura alimentaria del Medio Oeste. Mientras hablé con el equipo que creó, sentí un orgullo increíble tanto por el contenido, el arte y el producto terminado. La revista era sólida y se podía sentir la calidad del papel, oler la impresión fresca y casi saborear la comida tan ricamente descrita en la revista. Me hizo empezar

Manifiesto de generación de leads B2B

La generación de leads de empresa a empresa (B2B) a través de la creación de contenido es una estrategia fantástica. Desarrollar, distribuir y promover contenido en línea puede aumentar su autoridad y establecer relaciones con sus posibles clientes. Unbounce, una plataforma de página de destino de bricolaje, ha desarrollado esta infografía, El Manifiesto de generación de prospectos B2B para describir el proceso exitoso de generación de prospectos B2B a través del marketing de contenido. La infografía proporciona las estadísticas relevantes que respaldan la creación de contenido a través de blogs y la redacción de libros electrónicos.

Universo de marketing social B2B

El marketing social B2B requiere el establecimiento de una presencia y una autoridad creciente en su industria. Las empresas B2B que adoptan una estrategia agresiva para construir su presencia en línea en los medios sociales son reconocidas como líderes de opinión y sus seguidores generan negocios. Rara vez veo a una empresa B2B explotar en crecimiento sin tener una estrategia de marketing social implementada. Y he visto a muchas empresas B2B luchar simplemente porque no tenían una. Empresas que entienden la importancia de agregar

Elaboración de perfiles y prospección B2B con Mintigo

Después de dejar la industria de los periódicos, uno de mis primeros trabajos fue desarrollar bases de datos de prospectos para proveedores B2B. Utilizando algunas herramientas de terceros, desarrollamos un medio para desarrollar un índice personalizado sobre los rasgos firmagráficos de su base de clientes. En otras palabras, identificaríamos a sus clientes ideales por ingresos, número de empleados, códigos de la industria, años de servicio, ubicación y cualquier otra información que podamos encontrar. Una vez que supimos cómo era el cliente común,