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  • Infografías de marketingadaptación de ventas del recorrido de compra b2b

    Su estrategia de ventas B2B no se ha ajustado al viaje del comprador

    Muy bien... esto va a doler un poco, especialmente a mis amigos de ventas: los equipos de ventas tienen dificultades para relacionarse con los clientes y cumplir sus objetivos, lo que genera una pérdida en la productividad de ventas. El cliente es cada vez más difícil de alcanzar, lo que lleva a que las métricas de productividad de ventas caigan por un precipicio. Cuando los representantes de ventas finalmente hablan con su objetivo, son vistos...

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