La oferta de Challenger
Martech Zone artículos etiquetados la venta del retador:
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Infografías de marketing
John-Henry Scherck17 de Agosto, 2016
3 principios de ventas B2B que su estrategia debe incorporar hoy
Las ventas, como industria, están evolucionando rápidamente. Los equipos de ventas siempre han podido realizar mejoras tácticas incrementales en su proceso, pero en los últimos años, las ventas han entrado en una nueva era impulsada por la tecnología, el análisis y un cambio drástico en el comportamiento del comprador. Los gerentes de ventas han puesto un nuevo enfoque en el uso de la tecnología para medir la actividad de los representantes de ventas y...
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Marketing de contenido
Douglas Karr4 de marzo, 2016
5 atributos que los clientes leales exigen de sus ventas y marketing
Brett Evans es un gran talento de ventas local y me aconsejó que leyera The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation en una de nuestras muchas discusiones sobre la superposición de ventas y marketing. Basado en un estudio exhaustivo de miles de representantes de ventas en múltiples industrias y geografías, The Challenger Sale argumenta que la construcción de relaciones clásicas es un enfoque perdedor,...