Las ventas, como industria, están evolucionando rápidamente. Los equipos de ventas siempre han podido realizar mejoras tácticas incrementales en su proceso, pero en los últimos años, las ventas han entrado en una nueva era impulsada por la tecnología, el análisis y un cambio drástico en el comportamiento del comprador. Los gerentes de ventas han puesto un nuevo enfoque en el uso de la tecnología para medir la actividad de los representantes de ventas y...