Contenido cerrado: ¡Su puerta de entrada a buenos clientes potenciales B2B!

El contenido cerrado es una estrategia utilizada por muchas empresas B2B para regalar contenido bueno y significativo para obtener buenos clientes potenciales a cambio. No se puede acceder directamente al contenido cerrado y se puede obtener después de intercambiar información importante. El 80% de los activos de marketing B2B están cerrados; ya que el contenido cerrado es estratégico para las empresas de generación de leads B2B. Hubspot Es importante conocer la importancia del contenido cerrado si es una empresa B2B y tal

Una guía completa para usar LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn ha revolucionado la forma en que las empresas se conectan entre sí. Aproveche al máximo esta plataforma utilizando su herramienta Sales Navigator. Las empresas de hoy, sin importar cuán grandes o pequeñas sean, confían en LinkedIn para contratar personas en todo el mundo. Con más de 720 millones de usuarios, esta plataforma crece día a día en tamaño y valor. Además de la contratación, LinkedIn es ahora una prioridad máxima para los especialistas en marketing que desean intensificar su juego de marketing digital. Empezando con

Los MQL están pasados ​​de moda: ¿está generando MQM?

El MQM es la nueva moneda de marketing. Las reuniones de marketing calificado (MQM) con prospectos y clientes impulsan el ciclo de ventas más rápido y aumentan mejor la canalización de ingresos. Si no está digitalizando la última milla de sus campañas de marketing que conduce a más clientes ganados, es hora de considerar la última innovación de marketing. Estamos en una transición revolucionaria del mundo de los MQL a un mundo en el que los clientes potenciales listos para conversar son la principal moneda de marketing. los

Los mejores consejos de marketing de contenidos para generar más tráfico y participación

Esta semana estoy de vuelta en la oficina después de hablar en Sioux Falls en la Concept ONE Expo. Hice una presentación principal sobre cómo las empresas podrían relanzar su programa de marketing digital para ahorrar tiempo, ahorrar recursos, mejorar la experiencia digital omnicanal y, en última instancia, generar más resultados comerciales. Algunos de los consejos fueron contrarios a la intuición de los estándares y mejores prácticas de la industria. Sin embargo, ese fue el punto de mi discurso de apertura ... el contenido notable no suele

Cómo los especialistas en marketing B2B deberían intensificar sus estrategias de marketing de contenido

A medida que continuamos entrevistando a líderes de marketing, investigando tendencias en línea y viendo los resultados de nuestros propios esfuerzos para ayudar a nuestros clientes, no hay duda sobre el poder del marketing de contenidos para los esfuerzos de adquisición B2B. Las empresas están investigando su próxima compra en línea más que nunca. El problema, sin embargo, es que las empresas están produciendo mucho contenido ineficaz. Cuando se preguntó a los especialistas en marketing B2B exitosos la razón por la que funcionaba su marketing de contenidos, el 85% obtuvo una puntuación de mayor calidad, más eficiente

Atrayendo a más compradores y reduciendo el desperdicio a través del contenido inteligente

La eficacia del marketing de contenidos ha sido bien documentada, generando un 300% más de clientes potenciales a un costo un 62% menor que el marketing tradicional, informa DemandMetric. No es de extrañar que los especialistas en marketing sofisticados hayan invertido su dinero en contenido, a lo grande. El obstáculo, sin embargo, es que una buena parte de ese contenido (65%, de hecho) es difícil de encontrar, está mal concebido o resulta poco atractivo para su público objetivo. Eso es un gran problema. "Puedes tener el mejor contenido del mundo", compartió

Hay mucho valor para el B2B en las redes sociales

Algunas estadísticas rápidas de redes sociales B2B: ¡el 83% de las empresas B2B ahora publican en las redes sociales! El 77% de las empresas B2B esperan aumentar el tiempo dedicado a las redes sociales el próximo año. El 35% de las empresas B2B ahora se suscriben a una plataforma de monitoreo de redes sociales. Como comercializador B2B, siempre me sorprende que las empresas de marketing vean que el B2B se queda atrás del B2B. Las redes sociales fueron una pieza central de nuestro inicio y crecimiento a lo largo de los años. Tenemos una

¿Los 4 formatos de contenido B2B más eficaces?

No nos sorprenden los resultados del Informe comparativo de marketing de contenido 2015. Hemos cambiado casi todo nuestro enfoque para aumentar la participación de mercado, el conocimiento de la marca y la optimización de la conversión en la autoridad de contenido que estamos desarrollando para nuestros clientes. Los principales formatos de contenido para el marketing B2B son: Estudios de caso: además de promover su marca, un estudio de caso proporciona un medio eficaz de contar una historia sobre un cliente que se registrará con otros prospectos