Inbound Marketing y el nuevo embudo de ventas

Mientras me preparaba para hablar en Cincinnati esta semana, quería proporcionar una imagen agradable que hablara de cómo la búsqueda y las redes sociales han cambiado el proceso de ventas. Esto es lo que llamo el nuevo embudo de ventas: solía ser que los especialistas en marketing controlaban la marca y los mensajes en línea, lo que requería que los consumidores y las empresas vean demostraciones, vean información de folletos y, en última instancia, hablen con un vendedor. En ese momento, no habían realizado ninguna compra.