Recientemente compartimos los desafíos con la venta social, la mayoría de ellos centrados en estrategias y capacitación inadecuadas. Al igual que con el marketing entrante, la venta social no solo proporciona un medio de participación, sino que también deja la información necesaria para que el prospecto haga su propia investigación. La venta social incorpora tres elementos específicos: su perfil, la validación social y el reconocimiento de sus compañeros, y...