Inteligentemente: cómo generar más clientes potenciales B2B con LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn es la principal red social para profesionales B2B en el mundo y, posiblemente, el mejor canal para que los especialistas en marketing B2B distribuyan y promocionen contenido. LinkedIn ahora tiene más de 60 millones de miembros, con más de XNUMX millones de personas influyentes de alto nivel. No hay duda de que su próximo cliente está en LinkedIn ... es solo una cuestión de cómo encontrarlos, conectarse con ellos y brindarles suficiente información para que vean el valor de su producto o servicio. Ventas

Elaboración de perfiles y prospección B2B con Mintigo

Después de dejar la industria de los periódicos, uno de mis primeros trabajos fue desarrollar bases de datos de prospectos para proveedores B2B. Utilizando algunas herramientas de terceros, desarrollamos un medio para desarrollar un índice personalizado sobre los rasgos firmagráficos de su base de clientes. En otras palabras, identificaríamos a sus clientes ideales por ingresos, número de empleados, códigos de la industria, años de servicio, ubicación y cualquier otra información que podamos encontrar. Una vez que supimos cómo era el cliente común,