Inteligentemente: cómo generar más clientes potenciales B2B con LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn es la principal red social para profesionales B2B en el mundo y, posiblemente, el mejor canal para que los especialistas en marketing B2B distribuyan y promocionen contenido. LinkedIn ahora tiene más de 60 millones de miembros, con más de XNUMX millones de personas influyentes de alto nivel. No hay duda de que su próximo cliente está en LinkedIn ... es solo una cuestión de cómo encontrarlos, conectarse con ellos y brindarles suficiente información para que vean el valor de su producto o servicio. Ventas

vidREACH: una plataforma de correo electrónico de vídeo que reinventa la prospección

La generación de leads es la principal responsabilidad de los equipos de marketing. Están enfocados en encontrar, atraer y convertir a un público objetivo en prospectos que pueden convertirse en clientes. Es vital para una empresa crear una estrategia de marketing que impulse la generación de leads. A la luz de eso, los profesionales del marketing siempre están buscando nuevas formas de destacar, especialmente en un mundo a menudo sobresaturado. La mayoría de los especialistas en marketing B2B recurren al correo electrónico, considerándolo como la distribución más eficaz

8 estrategias para mejorar la efectividad de su prospección de ventas

Esta noche, estaba dando un paseo en bicicleta con un colega y entre resoplidos y resoplidos estábamos discutiendo nuestras rutinas de ventas para nuestros negocios. Ambos estuvimos absolutamente de acuerdo en que la falta de disciplina que aplicamos a nuestras ventas inhibía a nuestras dos empresas. Su producto de software atrae una industria y un tamaño específicos, por lo que ya sabía quiénes eran sus prospectos. Mi negocio es más pequeño, pero estamos muy enfocados en muy específicos

¿Quién es el propietario de la teleprospección?

En este mismo momento, un tira y afloja entre Ventas y Marketing amenaza las conversiones, la productividad y la moral en muchas organizaciones de ventas, quizás incluso la suya. ¿No estás seguro de que esto se aplique a ti? Considere estas preguntas para su organización: ¿Quién es dueño de qué parte del viaje de ventas? ¿Qué constituye un cliente potencial calificado? ¿Cuál es la progresión lógica de un cliente potencial convertido en comprador? Si no puede responder a estas preguntas con la mayor claridad, confianza y acuerdo entre Marketing y Ventas,