Los 4 pasos para implementar o limpiar los datos de CRM para maximizar su rendimiento de ventas

Las empresas que desean mejorar su rendimiento de ventas suelen invertir en una estrategia de implementación de una plataforma de gestión de relaciones con los clientes (CRM). Hemos discutido por qué las empresas implementan un CRM, y las empresas a menudo dan el paso... pero las transformaciones a menudo fallan por varias razones: Datos: a veces, las empresas simplemente optan por un volcado de datos de sus cuentas y contactos en una plataforma de CRM y el los datos no están limpios. Si ya tienen un CRM implementado,

Cómo ser persistente en las ventas sin apagar sus clientes potenciales

El tiempo lo es todo en los negocios. Puede ser la diferencia entre un nuevo cliente potencial y ser colgado. No se espera que llegue a un cliente potencial de ventas en su primer intento de llamada de divulgación. Puede tomar algunos intentos, ya que algunas investigaciones sugieren que puede tomar hasta 18 llamadas antes de comunicarse con un cliente potencial por teléfono por primera vez. Por supuesto, esto depende de muchas variables y circunstancias, pero es una

Video de Hippo: Aumente las tasas de respuesta de ventas con la venta de videos

Mi bandeja de entrada es un desastre, lo admito totalmente. Tengo reglas y carpetas inteligentes que se centran en mis clientes y prácticamente todo lo demás queda en el camino a menos que capte mi atención. Algunos argumentos de venta que se destacan son los correos electrónicos de video personalizados que me han enviado. Ver a alguien hablarme personalmente, observar su personalidad y explicarme rápidamente la oportunidad es interesante ... y estoy seguro de que respondo más

ZoomInfo: Acelere su canalización B2B con datos de la empresa como servicio (DaaS)

Si está vendiendo a empresas, sabe lo difícil que es encontrar empresas potenciales y localizar a los que toman las decisiones allí ... y mucho menos comprender su intención de comprar. Las superestrellas de las ventas B2B son unos detectives increíbles que hacen llamada tras llamada a los contactos internos y externos con los que han establecido relaciones para identificar a las personas adecuadas en las empresas adecuadas, en el momento adecuado. ZoomInfo ha construido la plataforma líder mundial de datos como servicio (DaaS)

Hola DAN: Cómo Voice to CRM podría fortalecer sus relaciones de ventas y mantenerlo cuerdo

Hay demasiadas reuniones para incluir en su día y no hay suficiente tiempo para registrar esos valiosos puntos de contacto. Incluso antes de la pandemia, los equipos de ventas y marketing solían tener más de 9 reuniones externas al día y ahora, con el trabajo híbrido y remoto para el largo plazo, los volúmenes de reuniones virtuales se están disparando. Mantener un registro preciso de estas reuniones para garantizar que las relaciones se cultiven y que no se pierdan datos valiosos de contacto se ha convertido en un problema.