Venta basada en cuentas
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Sales Enablement
La estrategia de ventas basada en cuentas es el futuro, y Groove está aquí para ello
Cuando se trata de ventas de software SaaS, dirigirse a individuos no es un modelo de eficiencia. Después de todo, un promedio de 5.4 personas están involucradas en una sola decisión de ventas empresarial. Dado que la investigación basada en grupos es la norma, las ventas basadas en cuentas (ABS) son más productivas que dirigirse a clientes potenciales específicos. Sin embargo, el enfoque de venta basado en cuentas puede llevar mucho tiempo. Seguimiento de métricas detalladas...