Venta de valor
Martech Zone artículos etiquetados venta de valor:
-
Sales Enablement
Mediafly Revenue360: la evolución de la tecnología de habilitación de ventas
Antes de 2020, los comportamientos de los compradores B2B ya habían comenzado a cambiar para favorecer los canales digitales y de autoservicio. Con más compradores firmemente cimentados en el mundo de las ventas digitales, no hay vuelta atrás. El 71% de los compradores gastan voluntariamente más de $50,000 en una sola transacción utilizando un modelo remoto o de autoservicio, por ejemplo. McKinsey Para seguir siendo competitivos y relevantes, los equipos de ingresos necesitarán diferentes...
-
Marketing de contenido
Cómo escribir contenido donde los visitantes determinan su valor
Independientemente del precio, el valor siempre lo determina el cliente. Y, a menudo, ese valor dependerá de qué tan bien el cliente aproveche su producto o servicio. Muchos proveedores de software o servicios (SaaS) utilizan la venta basada en el valor para determinar sus precios. Es decir, en lugar de fijar el precio de una tarifa mensual fija o una tarifa basada en el uso, trabajan con el...