Ventas B2b
Martech Zone artículos etiquetados ventas b2b:
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Inteligencia artificial
B2B Rocket: escale y automatice su generación, programación y alcance de clientes potenciales con agentes de ventas con inteligencia artificial
Las empresas B2B enfrentan numerosos desafíos en lo que respecta a ventas y generación de leads. Los equipos de ventas B2B tradicionales luchan por dirigirse a la audiencia adecuada para identificar e involucrar a clientes potenciales. Esto desperdicia recursos y tiempo. Además, la comunicación manual puede llevar mucho tiempo y ser menos eficaz a la hora de generar clientes potenciales. B2B Rocket B2B Rocket aborda estos desafíos aprovechando la tecnología de inteligencia artificial para optimizar...
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Comercio electrónico y venta minorista
¿Qué es el comercio B2B resistente? Construyendo Adaptabilidad en las Relaciones Comerciales
La resiliencia es clave para sobrevivir y prosperar en medio de interrupciones e incertidumbres. El comercio de empresa a empresa (B2B) tiene desafíos muy diferentes a los del comercio electrónico relacionado con el consumidor. Aparte del público objetivo, el comercio B2B a menudo implica relaciones más complejas y de largo plazo que incluyen negociaciones, contratos y soluciones personalizadas. A menudo hay múltiples partes interesadas, lo que requiere procesos de consenso y aprobación. El comercio B2B resistente se refiere a la capacidad de...
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Sales Enablement
Mediafly Revenue360: la evolución de la tecnología de habilitación de ventas
Antes de 2020, los comportamientos de los compradores B2B ya habían comenzado a cambiar para favorecer los canales digitales y de autoservicio. Con más compradores firmemente cimentados en el mundo de las ventas digitales, no hay vuelta atrás. El 71% de los compradores gastan voluntariamente más de $50,000 en una sola transacción utilizando un modelo remoto o de autoservicio, por ejemplo. McKinsey Para seguir siendo competitivos y relevantes, los equipos de ingresos necesitarán diferentes...
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Capacitación en ventas y marketing
Sales Impact Academy: aprenda a mejorar sus ventas B2B con el mejor talento del mundo
El sistema de educación superior tradicional ha decepcionado al mundo B2B, con una falta total de educación formal y estructurada en toda la industria. Esta importante supervisión ha dado lugar a habilidades técnicas básicas totalmente inconsistentes en todos los roles de los equipos de comercialización, desde el liderazgo hasta las operaciones de SDR, AE, CSM, marketing y ingresos. Al principio de mi negocio, tuve la fortuna...
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Sales Enablement
3 mejores prácticas para comercializadores de productos en empresas empresariales B2B
Las empresas tecnológicas de empresa a empresa (B2B) se enfrentan a un dilema difícil. Por un lado, las condiciones de mercado que cambian rápidamente requieren que estas empresas demuestren competencias de ventas y resultados económicos. Por otro lado, los profesionales de marketing tecnológico son escasos, lo que hace que los equipos existentes estén sobrecargados de trabajo y dificultando el crecimiento y la expansión de los equipos. Una encuesta reciente de altos responsables de la toma de decisiones de marketing...
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Análisis y pruebas
Informe semanal de visitantes de Clearbit: sepa quién está visitando su sitio web, convierta los que importan
Tener una comprensión detallada y cualitativa del tráfico de su sitio web es esencial para crear campañas de marketing B2B eficaces y basadas en datos. Saber quiénes son sus visitantes, dónde se encuentran en el viaje de la campaña y qué tan probable es que compren, permite brindar experiencias más personalizadas y, en última instancia, aumentar las conversiones. Los clientes potenciales no siempre levantan la mano cuando visitan...