Una lista de contenido imprescindible TODAS las empresas B2B necesitan para alimentar el viaje del comprador

Me desconcierta que los especialistas en marketing B2B a menudo implementen una gran cantidad de campañas y produzcan un flujo interminable de contenido o actualizaciones de redes sociales sin la biblioteca de contenido mínima y bien producida que todo prospecto busca cuando investiga a su próximo socio, producto o proveedor. , o servicio. La base de su contenido debe alimentar directamente el recorrido de sus compradores. Si no lo hace ... y sus competidores lo hacen ... perderá la oportunidad de establecer su negocio.

Oportunidades de marketing upstream, upselling y downstream para el crecimiento empresarial

Si le pregunta a la mayoría de las personas dónde encuentran a su audiencia, a menudo obtendrá una respuesta muy limitada. La mayor parte de la actividad de publicidad y marketing está asociada con la selección del proveedor del viaje del comprador ... ¿pero ya es demasiado tarde? Si es una empresa de consultoría en transformación digital; por ejemplo, puede completar todos los detalles en una hoja de cálculo viendo solo sus prospectos actuales y limitándose a las estrategias en las que es competente. Podrías hacer

Su estrategia de ventas B2B no se ha ajustado al viaje del comprador

Muy bien ... esto va a doler un poco, especialmente a mis amigos en ventas: los equipos de ventas están luchando para interactuar con los clientes y cumplir con sus objetivos, lo que lleva a una pérdida en la productividad de las ventas. El cliente es cada vez más difícil de alcanzar, lo que lleva a que las métricas de productividad de ventas caigan por un precipicio. Cuando los representantes de ventas finalmente hablan con su objetivo, el cliente los ve como lamentablemente mal preparados, principalmente porque el cliente de hoy está al tanto de cantidades infinitas.

La mayor parte de la decisión de compra en B2B ocurre antes del contacto con su empresa

Para cuando otra empresa se pone en contacto con su empresa para comprar su producto o servicio, ya han recorrido entre dos tercios y el 90 por ciento del recorrido de compra. Más de la mitad de todos los compradores B2B comienzan el proceso de selección de su próximo proveedor realizando una investigación informal sobre los desafíos comerciales asociados con un problema que están investigando. ¡Esta es la realidad del mundo en el que vivimos! Los compradores B2B no tienen la paciencia ni el tiempo