Las seis etapas del viaje del comprador B2B

Ha habido muchos artículos sobre los viajes del comprador en los últimos años y cómo las empresas necesitan transformarse digitalmente para adaptarse a los cambios en el comportamiento del comprador. Las fases por las que atraviesa un comprador son un aspecto fundamental de su estrategia general de ventas y marketing para asegurarse de que está proporcionando la información a los prospectos o clientes donde y cuando la buscan. En la actualización del CSO de Gartner, hacen un trabajo fantástico al segmentar