Cómo aprovechar al máximo su campaña publicitaria de Facebook con páginas de destino

publicidad en facebook

No tiene sentido gastar un centavo en un anuncio en línea si no se ha asegurado de que la página a la que el anuncio envía a las personas esté lista para recibirlos.

Es como crear folletos, anuncios de televisión y una valla publicitaria promocionando su nuevo restaurante, y luego, cuando la gente llega a la dirección que ha dado, el lugar está sucio, oscuro, lleno de ratas y se acaba la comida.

No está bien.

Este artículo echa un vistazo a algunos anuncios de Facebook que recibí y examina sus correspondientes la landing page. Daré mi opinión sobre la eficacia de la campaña en su conjunto y recomendaré cómo su empresa puede tener más éxito con los anuncios de Facebook a través de las mejores prácticas y consejos de optimización.

Prácticas recomendadas para campañas de anuncios y páginas de destino de Facebook

En primer lugar, comencemos con algunas de las mejores prácticas principales que esperamos ver en las combinaciones de anuncios de Facebook / página de destino a continuación ...

  • Continuidad del mensaje: Asegure a los visitantes de su página de destino / sitio web que han venido al lugar correcto. Lo último que quiere que sientan es que han sido estafados o engañados para que hagan clic en un anuncio y se envíen a un sitio de ventas no relacionado.
  • Continuidad del diseño: ¿Rojo en su anuncio? Utilice rojo en su página de destino. ¿Imagen de una persona que modela su producto en su anuncio? Muestre la imagen completa en el LP.
  • Enfoque de conversión única: El punto clave de una página de destino es el objetivo de conversión único. Más de uno distraerá a los visitantes del objetivo de su campaña.
  • Repetición de la propuesta de valor: Independientemente del valor que esté atrayendo a los usuarios dentro de su anuncio de Facebook, asegúrese de no perder ese gancho en su página de destino o en las páginas siguientes. El registro, los precios y el pago deben reflejar también cualquier descuento que haya anunciado.
  • La página de destino agrega una aclaración para todo lo que se menciona en el anuncio: Este es un grande. Si presenta una idea que necesita un poco más de explicación, asegúrese de hacerlo en su página de destino. E igualmente, trate de evitar presentar ideas totalmente nuevas a sus visitantes dentro de su página de destino (esa fue una de mis críticas al Wordstream LP).

Combo de anuncio y página de destino n. ° 1: Article.com

Comencemos con un ejemplo que muchos de ustedes podrían encontrar identificables ...

Artículo es un vendedor de comercio electrónico de muebles para el hogar de alta calidad. Echemos un vistazo a una de sus campañas publicitarias de Facebook.

Primero, su anuncio de Facebook:

articulo patrocinado muebles modernos

Criticando este anuncio de Facebook:

  • Imagen de muy alta calidad. De buen tamaño. Muestra la calidad y el estilo de su línea de productos.
  • Tener un modelo ayuda al usuario de Facebook a imaginarse en la escena.
  • El naranja del fuego ayuda a captar la atención de las personas que se desplazan por sus fuentes de noticias de Facebook. El contraste de color siempre es una buena opción.
  • El titular es muy corto y conciso. Te dice lo que obtienes y recuerda a un eslogan: “Gasta menos. Vive mas."
  • La propuesta de valor en el texto del enlace ("Mobiliario moderno de diseñador hasta un 70% de descuento en la venta minorista. Tarifa plana de envío de $ 49 a cualquier lugar de Canadá")

La página correspondiente a la que envía su anuncio a las personas:

lookbook

Como puede ver, esta es una página de inicio.

Tenemos la barra de navegación superior, sin un botón de llamada a la acción claro, y es bastante larga (en realidad, más larga que la imagen de arriba, que corté aproximadamente en 1/3).

¿Qué pasa con esto?

  • El anuncio promociona hasta un 70% de descuento al por menor y una tarifa fija de 49 dólares en envío. Esta promoción es una gran parte de la propuesta de valor en el anuncio, pero no es un punto de enfoque de la página de inicio. Esto significa que todos los que están entusiasmados con el valor que ven en el anuncio no ven que ese valor continúa.
  • Básicamente, de lo que estamos hablando es de una campaña de marketing única, una oferta única y una propuesta de valor específicas y enfocadas, con un punto final desenfocado y no dirigido.
  • No me malinterpretes. La página de inicio del artículo es hermosa: imágenes de alta calidad, gran marca y mención de una próxima venta del Día de la Marmota. Pero esa venta debería tener su propia página de destino y conjunto de anuncios.

Echemos un vistazo a otras tres campañas de anuncios y páginas de destino de Facebook que están un poco más optimizadas para la conversión ...

Combo de anuncio y página de destino n. ° 2: Servicios de sangre canadienses:

Su anuncio de Facebook:

servicio canadiense de sangre

Criticando este anuncio de Facebook:

  • En primer lugar, podemos estar seguros de que este anuncio está bien orientado. Soy un hombre de entre 17 y 35 años en Canadá. Entonces, como mínimo, sabemos que Canadian Blood Services no está desperdiciando el presupuesto publicitario mostrando sus anuncios de Facebook a las abuelas.
  • En segundo lugar, tenemos un gran botón rojo con un mensaje simple pero impactante: "Tienes el poder de dar vida ..." Desde que Facebook eliminó la restricción de que más del 20% de la imagen de un anuncio sea texto, muchas empresas están teniendo éxito con la vista. captadores de mensajes de valor de alto impacto.
  • Este anuncio también es muy simple. No hay una imagen de fondo que me distraiga del mensaje en primer plano. En todo caso, las señales direccionales en el fondo llaman la atención sobre la copia.
  • El texto del anuncio también es impactante. Primero me llama, me pregunta si soy parte de un grupo (un club, si lo desea) y luego me dice que "los pacientes lo están buscando". Estos elementos de copia crean la sensación de ser parte de algo valioso: una emoción deseable.

La página de destino correspondiente:

células madre

Criticando esta página de destino:

  • De buenas a primeras vemos (en contraste directo con la campaña del artículo anterior) que el mensaje en esta página de destino es el mismo que el del anuncio. La continuidad lo es todo en las combinaciones de anuncios y páginas de destino. Los visitantes de esta página se aseguran inmediatamente de que están en el mismo lugar.
  • Sin embargo, una vez que paso el titular, se pierde un poco de continuidad. Idealmente, esta página de destino tendría en cuenta a los hombres de entre 17 y 35 años que hacen clic en el anuncio de Facebook correspondiente. Esta parece ser una página de destino genérica para (imagino) múltiples anuncios de Facebook para su campaña de donación de células madre.
  • Hay tres botones de llamada a la acción (CTA) en esta página. Esto está bien, siempre que todos esos botones dirijan a las personas al mismo lugar. Desafortunadamente, con Canadian Blood Services, no lo hacen. Envían a las personas a tres partes diferentes de su sitio web. Sus campañas de marketing deben tener un enfoque único, no tres.

Veamos si la agencia de publicidad online Wordstream puede hacerlo mejor ...

Combo de anuncio y página de destino n. ° 3: WordStream

Anuncio de Facebook de su campaña:

flujo de palabras

Criticando este anuncio de Facebook:

  • En primer lugar, observemos que se trata de un anuncio de un contenido cerrado (un juego de herramientas). La publicidad de contenido restringido siempre es una estrategia un poco incompleta, ya que las tasas de conversión de la página de destino: las tasas de conversión de fomento de clientes potenciales a menudo no dan un ROI positivo. En otras palabras, pagará demasiado tráfico para dirigir a su generación líder página. La posibilidad de que se conviertan (a menos que su producto sea un hogar, un automóvil o un software de alto precio) no vale la pena.
  • Como resultado de lo anterior, esperaría ver a Wordstream pidiendo mucha información sobre los visitantes de su página de destino, ya que podrán mejorar las tasas de conversión si saben más sobre sus clientes potenciales.
  • En cuanto al diseño del anuncio, me gusta el azul y el naranja. El azul es visualmente atractivo y coincide con la propia combinación de colores de Facebook y el naranja se destaca y llama la atención. La imagen en sí es muy simple (lo que me gusta); Las imágenes complicadas, en particular las capturas de pantalla de la plataforma, pueden resultar confusas cuando son tan pequeñas como aparecen en Facebook.

La página de destino correspondiente:

herramienta de optimización de adwords

Criticando esta página de destino:

  • La página de inicio de Wordstream es simple y optimizada. Los iconos del anuncio de Facebook están duplicados y también se utilizan aquí. El título "Kit de herramientas de optimización de Adwords" también se repite, al igual que la combinación de colores.
  • Como era de esperar, estamos viendo una solicitud de mucha información de clientes potenciales. El número de teléfono, el sitio web, el cargo y el presupuesto publicitario permitirán a Wordstream segmentar los contactos que obtienen de esta página en campañas de goteo optimizadas, lo que aumenta las tasas de conversión en la parte inferior del embudo y hace que su presupuesto publicitario valga la pena.
  • Mi única crítica es que la sección inferior derecha parece surgir de la nada. Tanto en el anuncio como en la sección superior de la página de destino, se nos dice que el kit de herramientas nos dará los tres obstáculos principales que enfrentan los anunciantes de AdWords. Me gustaría ver una pista sobre cuáles son, y estoy desconcertado por tres temas aparentemente no relacionados.

Combinación de anuncios y páginas de destino n.º 4: CaliforniaClosets

Anuncio de Facebook de su campaña (capturado desde mi teléfono)

California Closets Winter White Event

Criticando este anuncio de Facebook:

  • Me gusta este título: "Ahorre hasta un 20% con una actualización gratuita a un acabado de madera". Hay algunos elementos que, tradicionalmente, son de alto valor para la redacción de textos publicitarios: "Ahorre", "20%", "Gratis" y "Actualizar". Este titular los tiene todos. Amigos míos, esa es una propuesta de valor, aunque es para un acabado de madera ... Honestamente, apenas vi lo que era. con, solo el descuento y la palabra "Gratis".
  • La imagen tiene demasiadas cosas, pero al menos veo el producto y todo su potencial.
  • El "Evento blanco de invierno" comunica que este acuerdo tiene un punto final, lo que crea un poco de urgencia (aumentando subjetivamente el valor de la oferta).

La página de destino correspondiente:

armarios de california

Criticando esta página de destino:

  • Hemos hablado un par de veces sobre hacer coincidir el texto del anuncio con la página de destino, y esta página tiene todos los elementos de una gran continuidad. El titular coincide, la imagen coincide, y han aclarado un poco cuándo termina su oferta de Winter White (¡pronto!).
  • Los dos botones de CTA funcionan aquí porque tienen el mismo objetivo de conversión (una consulta gratuita). Me gusta que la pregunta sea "solicitar", lo que implica que puede obtener una respuesta negativa. Este tipo de lenguaje, como "exclusivo", "Aplicar para obtener", etc., también puede aumentar el valor subjetivo de lo que se ofrece. Es mucho más probable que piense que su club es mejor si no me hacen miembro automáticamente.
  • Considerándolo todo, una gran página de destino optimizada para dispositivos móviles.

¡Buena suerte!

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