Estadísticas: creatividad publicitaria que genera ROI en Facebook e Instagram

Facebook Publicidad

Ejecutar campañas publicitarias efectivas en Facebook e Instagram requiere excelentes opciones de marketing y creatividad publicitaria. Elegir las imágenes, el texto del anuncio y las llamadas a la acción correctos le ofrecerá la mejor oportunidad para lograr los objetivos de rendimiento de la campaña. En el mercado, hay mucha publicidad sobre el éxito rápido y fácil en Facebook; en primer lugar, no lo compre. El marketing de Facebook funciona muy bien, pero requiere un enfoque científico para administrar y optimizar campañas todo el día, todos los días. Es fácil fallar en el marketing de Facebook si no te tomas el proceso en serio y entras con la voluntad de trabajar muy duro, probar y perfeccionar sin parar, y fallar el 95% del tiempo..

A partir de nuestros años de experiencia, aquí hay algunas tácticas clave para lograr ese éxito ganado con tanto esfuerzo en los canales de redes sociales:

Desarrollar un plan de prueba creativo y ejecutarlo continuamente

El primer paso para crear una campaña exitosa es comprender el entorno en el que se anuncia: en este caso, estamos hablando de anuncios en el servicio de noticias de Facebook. Si está publicitando en Facebook, su anuncio aparecerá entre publicaciones de amigos y otro contenido, lo cual es muy interesante para la audiencia, por lo que llamar la atención requerirá creatividad que se ajuste al contenido de otros usuarios. Para destacar entre las fotos de las vacaciones, las imágenes geniales de amigos y familiares y otras publicaciones de actualidad social, las imágenes de los anuncios de Facebook deben ser muy atractivas, pero parecerse a algo que usted o un amigo publicarían.

Las imágenes son responsables del 75-90% del rendimiento de los anuncios, por lo que esta es la primera área de enfoque.

El proceso de identificación de las imágenes óptimas comienza, como era de esperar, con las pruebas. Recomendamos la prueba inicial de 10 a 15 imágenes frente a una audiencia. No se preocupe por el texto del anuncio y mantenga el mismo texto para cada imagen probada, de modo que esté trabajando solo en una variable a la vez. No podemos enfatizar esto lo suficiente. Nunca sabrá qué funciona si comienza a probar múltiples variables desde el principio, y perderá mucho tiempo y dinero. Obtener la imagen correcta es un desafío suficiente: no enturbie las aguas para que el ganador no sea claramente visible. Solo DESPUÉS de tener una imagen ganadora, probará la copia para generar un 10-25% adicional del rendimiento de un anuncio. Por lo general, solo vemos una tasa de éxito del 3-5% cuando probamos imágenes, por lo que se necesita mucha prueba y error para asegurar el éxito, pero las pruebas lo ayudarán a identificar las imágenes fuertes para lograr la tasa de conversión óptima.

Qué imágenes fotográficas funcionan mejor

Las fotos generadas por el usuario tienden a superar a la fotografía profesional cuando se trata de canales de redes sociales. ¿Por qué? Porque Facebook es un entorno de contenido creado por el usuario, donde es más probable que los usuarios confíen en los anuncios que se parecen a lo que ya están encontrando en su suministro de noticias. En otras palabras, los anuncios exitosos se sienten orgánicos. Piense en "selfies", no en anuncios de revistas profesionales. Intente reflejar la calidad de las selfies del resto del contenido en el suministro de noticias, con un ambiente más propio. Esto es menos aplicable en Pinterest, donde la calidad visual de las publicaciones tiende a ser superior.

Imágenes de anuncios de Facebook

Del mismo modo, cuando se trata de fotos de personas, utilice imágenes de personas que parezcan atractivas y accesibles, pero no supermodelos (es decir, que muestren a personas que parecen personas que se pueden encontrar en la calle). En general, las mujeres y los niños felices son siempre una apuesta fuerte. Finalmente, tome sus propias fotografías con su teléfono inteligente u otra cámara y, siempre que sea posible, NO confíe en la fotografía de archivo. La fotografía de archivo por lo general se siente demasiado “profesional” o enlatada y menos impersonal, y conlleva el equipaje adicional de posibles problemas legales y de derechos para el uso comercial.

Qué sucede después de haber desarrollado un anuncio exitoso

Así que trabajó duro, siguió las reglas, creó un "anuncio excelente" y obtuvo buenas conversiones, durante aproximadamente una semana, o tal vez incluso por menos tiempo. Luego, la victoria que tanto le costó ganar comenzó a desvanecerse, ya que el anuncio comenzó a resultar familiar y, por lo tanto, menos atractivo para su audiencia. Esto es muy típico. Los anuncios de Facebook tienen una vida corta y dejan de funcionar después de que se exponen demasiado y pierden su novedad.

Creatividad de anuncio de Facebook

¿Ahora que? No se desespere: modificar un anuncio exitoso es más fácil que comenzar desde cero. Ya ha identificado un formato exitoso, así que no lo cambie. Cambie componentes pequeños como diferentes modelos y diferentes colores, pero no modifique la estructura subyacente del anuncio. La única forma de identificar un golpe claro es realizar pequeñas pruebas. Es posible que deba seguir buscando imágenes después de probar una pequeña muestra como estas porque se trata de un juego de números. Puede esperar probar cientos de imágenes antes de identificar a un intérprete fuerte.

Siga optimizando para alcanzar su objetivo de ROI

Como anunciante de Facebook o Instagram, necesitará seguir probando, los 7 días de la semana, 18 horas al día, porque sus anuncios quedarán obsoletos rápidamente, siempre estará probando y, de manera realista, debe esperar gastar entre un 10 y un 15%. de su presupuesto mensual en pruebas.

Competir y tener éxito en la publicidad en las redes sociales requiere mucho trabajo y se centra en las pruebas continuas e iterativas. En nuestra amplia experiencia, solo 1 de cada 20 anuncios probados funcionará, por lo que es probable que ser vago le cueste el 95% del tiempo. Solo alrededor de 5 imágenes de cada 100 trabajos probados, y eso es antes de que comiences a ajustar otros elementos.

Dominar el arte de la publicidad en Facebook implica paciencia y un enfoque minucioso, paso a paso, cuantitativo y analítico. Tenga en cuenta que el cambio es incremental y una cantidad constante de pequeñas mejoras puede generar grandes aumentos en el ROI. El progreso constante y las pequeñas ganancias crearán rápidamente un gran impacto para su marca y presupuesto.

Prueba de anuncios de Facebook

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