5 errores de anuncios de Facebook para novatos que debe evitar.

errores

Los anuncios de Facebook son extremadamente fáciles de usar, tan fáciles que en pocos minutos puede configurar su cuenta comercial y comenzar a publicar anuncios que tienen el potencial de llegar a dos mil millones de personas. Si bien es muy fácil de configurar, publicar anuncios de Facebook rentables con un ROI medible no es nada fácil.

Un solo error en la selección de objetivos, la orientación a la audiencia o el texto del anuncio puede hacer que su campaña fracase. En este artículo, revelaré los cinco errores principales que cometen las empresas al publicar anuncios en Facebook. Si comete alguno de estos errores, es casi seguro que sus anuncios fallarán.

1. Seleccionar el objetivo incorrecto

Lo primero que debe comprender es que los anuncios de Facebook funcionan con un algoritmo. Ya sea que desee que las personas instalen su aplicación móvil, miren su video o compren su producto, cada objetivo ofrecido por Facebook tiene su propio algoritmo complejo para alcanzar su objetivo deseado.

Campaña publicitaria de Facebook

Por ejemplo, si desea publicar un anuncio de video a nuevos prospectos que revelen cómo funciona su negocio, no desea utilizar un objetivo de tráfico o conversión, que se centra en enviar usuarios a su sitio web o alcanzar un objetivo deseado en su sitio web.

Como el video mostrará a los usuarios cómo funciona su negocio, le recomendamos que use las vistas de video, el conocimiento de la marca o el objetivo de alcance, ya que el algoritmo para cada uno de estos objetivos se alinea con su objetivo de llegar a nuevos usuarios. Si su objetivo es llevar a la gente a su sitio web, utilice el objetivo de tráfico. Si su objetivo es recopilar direcciones de correo electrónico, utilice el objetivo de generación de clientes potenciales.

2. No utilizar audiencias personalizadas

Cuando configure su primer anuncio, después de seleccionar su objetivo, verá algo como esto:

Público personalizado de anuncios de Facebook

Aquí es donde se dirige a los usuarios de Facebook. Es muy tentador dirigirse a los usuarios por edad, género, ubicación e intereses para encontrar nuevos clientes, especialmente porque Facebook lo hace muy fácil al usar listas desplegables para encontrar intereses y hábitos de comportamiento. Sin embargo, cualquier buen comercializador en línea le dirá que primero debe dirigirse a sus clientes y visitantes del sitio web, no a nuevos prospectos.

Tiene 60-70% más de posibilidades de vender a un cliente existente que a uno nuevo.

Adquisición de clientes vs retención

Si tiene una lista de correo electrónico de clientes y recibe una buena cantidad de tráfico en el sitio web, comience a publicar anuncios para los clientes y los visitantes del sitio web. primeras. Ya están familiarizados con su negocio y requerirán menos convencimiento para realizar la conversión. Puede crear audiencias personalizadas cargando su lista de correo electrónico e instalando el píxel de Facebook (que se explica en el consejo n. ° 5) para crear audiencias en torno al tráfico del sitio web.

3. Uso de ubicaciones de anuncios incorrectas

Cuando se trata de seleccionar ubicaciones para su campaña de Facebook, Facebook establece sus ubicaciones en automático de forma predeterminada, lo que recomiendan.

Ubicación automatizada de anuncios de Facebook

Ubicaciones: Facebook publica sus anuncios en su plataforma y en sitios de terceros.

La mayoría de los novatos se saltearán esta sección y seguirán la recomendación de Facebook. Edite siempre sus ubicaciones para eliminar la red de audiencia.

Anuncios de Facebook Editar ubicaciones

La red de audiencia es una lista de más de un millón de sitios y aplicaciones móviles de terceros. Si elige la ubicación de Facebook o Instagram, sabrá exactamente dónde se muestra su anuncio. Si selecciona la red de audiencia, no sabe en qué aplicación o sitio web se encuentran sus anuncios y, debido a la falta de espacio, a menudo faltan partes de sus creatividades.

La red de audiencia es un agujero negro donde el dinero publicitario va a morir. Como los anuncios se ejecutan desde Facebook, su algoritmo tiene dificultades para optimizar el tráfico para esta ubicación. Cíñete solo al suministro de noticias de Facebook y prueba tus anuncios. Una vez que comience a ver buenos resultados, comience a expandirse a Instagram y la red de audiencia.

No agrupe todas las ubicaciones en una sola campaña; Será difícil solucionar dónde se encuentran los problemas, y debido a que la red de audiencia es un inventario de anuncios barato (tráfico de baja calidad), gran parte de su inversión publicitaria se asignará a esa ubicación.

4. El anuncio de Facebook en sí

Hay muchas cosas que puede y no puede decir en la copia de su anuncio de Facebook. Por ejemplo, no puede afirmar que su producto hace algo como aliviar el estrés, ayudar a las personas a perder peso, aumentar la felicidad o cualquier otra afirmación. Incluso decir que ofreces el mejor servicio de la ciudad no está permitido. Tampoco puede usar fotos de antes y después o usar una copia engañosa o contenido sexualmente sugerente.

En varios grupos de marketing de Facebook, a menudo me encuentro con mensajes como este:

Anuncio de Facebook suspendido

Antes de publicar un anuncio, lea el Política de anuncios de Facebook para que sepa lo que puede y no puede incluir en su copia. Si dices algo incorrecto o usas una imagen inapropiada, se sabe que Facebook suspende cuentas. Para obtener ideas sobre qué tipo de anuncios son aceptables, consulte la Ad Espresso biblioteca de anuncios. Existen miles de anuncios allí de los que puede obtener ideas.

5. Píxeles de Facebook

El píxel de Facebook es un pequeño bloque de código que puede rastrear casi todas las acciones que realiza un usuario en su sitio web, desde las páginas visitadas, los botones en los que se hace clic, hasta los artículos comprados. Mientras que el Administrador de anuncios de Facebook proporciona estadísticas como las tasas de clics y las impresiones que ocurren en el sitio web de Facebook, el píxel de Facebook rastrea las acciones que realizan los usuarios cuando están en su sitio web.

Pixel le permite medir el rendimiento de cada campaña e identifica qué anuncios funcionan y cuáles tienen un rendimiento inferior. Si no usa el píxel de Facebook, volará a ciegas en Facebook. Además del seguimiento de conversiones, el píxel de Facebook también le permite crear audiencias personalizadas en el sitio web.

Por ejemplo, puede usar el píxel de Facebook para agrupar a los usuarios que vieron un producto específico, y luego podría mostrarle a cualquiera que haya visto ese producto un anuncio en Facebook (conocido como retargeting). Si un cliente potencial agregó un artículo a su carrito pero no completó el pago, a través de la reorientación puede devolverlo a su carrito para completar su pedido.

Antes de lanzar una sola campaña de Facebook, configure su píxel de Facebook para capturar audiencias del sitio web y crear las conversiones que espera obtener. Puede aprender a configurar su píxel de Facebook aquí.

Your Turn

Si sigue los cinco consejos anteriores, verá el éxito con sus anuncios de Facebook. Los clientes y los visitantes del sitio web son las personas más fáciles de vender. Siempre que les muestre un anuncio personalizado según sus necesidades, debe lograr sus objetivos. La parte complicada surge cuando intenta escalar sus anuncios y encontrar nuevos clientes; ahí es cuando entra en juego la prueba de todo, desde los objetivos, las audiencias, las ubicaciones, los presupuestos y los anuncios. Pero antes de que pueda llegar a esa etapa de su estrategia de marketing de Facebook, debe profundizar en los conceptos básicos.

¿Cuántos de estos cinco errores estás cometiendo?

2 Comentarios

  1. 1

    Hola Steve

    Gracias por compartir, esto es algo que todos los que usan o planean usar anuncios de Facebook deben leer.

    Lo primero es lo primero, necesitamos definir claramente y saber quién es nuestro público objetivo. Si se omite este paso, gastará su dinero en vano.

    Sí, Facebook se volvió muy estricto con las aprobaciones, es muy difícil para algunos nichos mostrar visualmente cuál es el tema del anuncio, especialmente cuando se trata de servicios.

  2. 2

    ¡Gracias por la buena guía sobre cómo ejecutar anuncios! Pero hay otras formas de promocionar en Facebook. Puede usar algunas herramientas de automatización para agregar muchos amigos, enviarles mensajes, etc.

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