Cómo crear mejores listas de marketing por correo electrónico utilizando las redes sociales

direcciones de correo electrónico

El marketing por correo electrónico ha sido un medio popular para que los especialistas en marketing lleguen a clientes potenciales desde la adopción generalizada del medio en la década de 1990. Incluso con la creación de técnicas más nuevas como redes sociales, influencers y marketing de contenido, el correo electrónico sigue siendo considerado el más eficaz según estudio de 1,800 especialistas en marketing realizados por Smart Insights y GetResponse.

Sin embargo, eso no significa que las mejores prácticas de marketing por correo electrónico no hayan evolucionado con la nueva tecnología. Gracias a las redes sociales, ahora hay formas de mejorar significativamente la calidad de su lista de marketing por correo electrónico más allá de un formulario de suscripción a un sitio web y la compra de listas de terceros.

A continuación, se muestran cinco formas en las que puede utilizar las redes sociales para mejorar la calidad de su lista de clientes potenciales de correo electrónico, desde técnicas básicas hasta avanzadas.

Consiga que sus seguidores de las redes sociales crucen canales

La forma más fácil de mejorar su lista de correo electrónico con las redes sociales es alentar a sus amigos, seguidores y conexiones de las redes sociales a que se registren en su lista de correo electrónico. Este puede parecer obvio, pero muchas empresas no se molestan en rastrear e involucrar a sus clientes potenciales a través de diferentes canales.

No asuma que sus seguidores en las redes sociales son en gran parte las mismas personas que los de su lista de correo electrónico. Además, no descarte el valor de sus amigos de las redes sociales por no tener la autoridad para tomar o influir en una decisión de ventas. En mi experiencia, ninguno de los dos es cierto.

Cree una campaña de redes sociales que lleve a una página de registro en su sitio web. Le sorprendería saber cuántos clientes potenciales de calidad puede registrar a través de sitios como Twitter, Facebook y LinkedIn si regularmente involucra a los usuarios sociales en conversaciones de actualidad y con contenido de valor agregado. Igual de importante, si estas personas interactúan regularmente contigo en las redes sociales, es mucho más probable que abran y lean tus correos electrónicos.

Descubra prospectos similares ocultos con las audiencias de Facebook

Con las redes sociales, su lista de correo electrónico actual no lo conecta solo con esas personas específicas. También abre un grupo mucho mayor de clientes potenciales de personas similares que usan Facebook Función de audiencia personalizada.

Usar la función es simple. Todo lo que tiene que hacer es cargar o copiar y pegar los clientes potenciales de su lista de correo electrónico desde una hoja de cálculo. Luego, reduzca su audiencia personalizada por características de calificación relevantes, como la edad y los intereses, y dígale a Facebook que busque un audiencia similar.

Luego, Facebook rastreará su propia base de datos para encontrar personas con características similares a las de los suscriptores de su lista de correo electrónico actual. Cree un anuncio dirigido que convenza a los miembros de su audiencia similar a hacer clic y dirigirse a una página de destino en su sitio como en el consejo anterior.

Utilice las redes sociales para encontrar direcciones de correo electrónico

También puede usar identificadores de redes sociales para encontrar las direcciones de correo electrónico de trabajo de los clientes potenciales utilizando una técnica fácil, pero un poco más avanzada, llamada adición de datos.

La adición de datos para marketing consiste esencialmente en utilizar un servicio de terceros para completar los espacios en blanco (como el título del trabajo o la dirección de correo electrónico del trabajo) para la información de contacto de sus clientes potenciales. Algunas empresas que se especializan en esta área, incluyen Sellhack, Clearbit y Pipl (donde trabajo).

Por ejemplo, en la búsqueda de Pipl, los usuarios pueden cargar una lista que contenga los nombres de los clientes potenciales y los identificadores de las redes sociales y descargar la lista con las direcciones de correo electrónico que faltan.

Estos servicios de adición de datos se pueden utilizar para encontrar direcciones de correo electrónico para posibles clientes potenciales encontrados a través de la escucha social. Para evitar convertirse en un spammer, asegúrese de proporcionar una opción clara de exclusión voluntaria cuando se comunique con estas personas.

Verifique su lista de correo electrónico con o sin redes sociales

Es un hecho desafortunado del marketing por correo electrónico que un cierto porcentaje de personas se registre en su lista de correo electrónico utilizando direcciones de correo electrónico falsas. Enviar correos electrónicos con estas direcciones no solo hace perder su tiempo, sino que demasiados correos electrónicos devueltos eventualmente llevarán a su proveedor de servicios de correo electrónico a etiquetarlo como spambot y bloquear tu cuenta.

Puede utilizar varios precios competitivos servicios de verificación de correo electrónico para eliminar los correos electrónicos falsos, incluidos Nunca rebote, BriteVerify, Validador de correo electrónico masivo, Validador de correo electrónico y Experian Calidad de los datos.

Con mayor frecuencia, las personas usarán cuentas de correo electrónico personales o una dirección que verifiquen con menos frecuencia de proveedores como Gmail y Yahoo para completar un formulario de contacto. Esto hace que la comunicación con estas personas y la calificación de los clientes potenciales sea mucho más difícil.

Por suerte, servicios como Dirección nueva y Datos de la torre lo ayudará a localizar las direcciones de correo electrónico preferidas de los clientes y los correos electrónicos que probablemente respondan a la oferta según la puntuación de la actividad.

Alternativamente, puede usar identificadores de redes sociales y direcciones de correo electrónico anteriores con API de datos de personas de Pipl para encontrar direcciones de correo electrónico alternativas y laborales. Los datos históricos con sello de tiempo en los registros de correo electrónico deberían darle una idea de si un correo electrónico está en uso y posiblemente el título del trabajo y otra información profesional para calificar el cliente potencial.

La clave para determinar cuál de estos tres tipos de servicios es comparar sus precios, tasas de coincidencia y cómo encaja su tecnología en el diseño y el propósito de su plataforma de lista de clientes potenciales.

Ventaja competitiva fácil

La conclusión principal es que vale la pena ser creativo al usar tecnologías más nuevas para mejorar la calidad de sus listas de marketing por correo electrónico y sus tasas de conversación. Otro hallazgo en esa encuesta de Smart Insights de 2015 fue que solo una pequeña mayoría (53%) de los especialistas en marketing usaban herramientas de generación de leads y creación de listas para mejorar el alcance y la eficacia de su alcance de leads. Muchos menos especialistas en marketing (menos del 25%) utilizan estrategias sociales o de contenido para generar clientes potenciales de calidad. Date una ventaja competitiva. Dar ese paso adicional puede ser bastante sencillo.

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