6 formas de trabajar con influencers sin patrocinios

Marketing de influencers sin patrocinios

Si bien muchas personas creen que el marketing de influencers está reservado únicamente para grandes empresas con enormes recursos, puede sorprender saber que a menudo no requiere presupuesto. Muchas marcas han sido pioneras en el marketing de influencers como el principal factor impulsor del éxito de su comercio electrónico, y algunas lo han hecho sin costo alguno. Los influencers tienen una gran capacidad para mejorar la marca, la credibilidad, la cobertura de los medios, el seguimiento en las redes sociales, las visitas al sitio web y las ventas de las empresas. Algunos de ellos ahora incluyen las cuentas más grandes en Youtube (piense jugadores populares de Youtube como PewDiePie que tiene la asombrosa cantidad de 111 millones de suscriptores) o una variedad de cuentas de nicho en industrias específicas (ejemplos de esto son los pacientes y los médicos influyentes que trabajan).

Dado que se prevé que el marketing de influencers seguirá creciendo a 12.2% a $ 4.15 mil millones en 2022, las pequeñas marcas pueden colaborar con personas influyentes para ayudar a comercializar sus productos y servicios, y pueden hacerlo a un costo mínimo o gratuito. Aquí hay 6 formas en que las marcas pueden trabajar con personas influyentes sin patrocinio:

1. Obsequio de productos o servicios de influencers

Una de las formas más fáciles en que las marcas pueden trabajar con personas influyentes sin pagar por sus publicaciones es a través de obsequios de productos o servicios. Pueden utilizar su inventario y ofrecer a los influencers un intercambio en el que un influencer proporciona una cierta cantidad de cobertura en las redes sociales. Un consejo profesional es acercarse siempre a personas influyentes sugiriendo que le gustaría ofrecer un regalo sin resaltar los parámetros exactos de un intercambio. De esta manera, muchas de las personas más influyentes pueden responder a su solicitud, ya que no se sienten "presionadas" para corresponder sin una desigual comercio. comercio desigual ocurre cuando la publicación en el feed de Instagram de un Influencer cuesta más que el producto o el servicio en sí.

La marca siempre debe ser consciente de que los influencers reciben docenas y, a veces, incluso cientos de lanzamientos de marca al día, como es el caso de muchos de los principales influencers. Por esta razón, ser más amigable y relajado sobre los términos de la colaboración permitirá que la marca le indique al influencer que está interesado en algo más que un simple “mención de agradecimiento” y que, en cambio, está buscando una colaboración a largo plazo.

Berina Karic, especialista en marketing de influencers de La mejor agencia de marketing de influencers, también sugiere hacer un seguimiento cortés una vez que se hayan recibido los artículos. Su consejo es consultar con el influencer para preguntarle si recibió y le gustó su regalo, y si quería intercambiar algo. Es probable que este tipo de interacción amistosa obtenga muchos puntos y haga que la marca se destaque.

2. Viajes de influencers

Una marca puede organizar un viaje y albergar a múltiples influencers y recibir diez veces el monto de la cobertura por el costo del transporte, la comida y el alojamiento. Por ejemplo, una marca puede recibir a cinco personas influyentes para que viajen a un destino en particular y usar este tiempo como una oportunidad para crear contenido para el producto, así como publicar múltiples publicaciones que evalúen los artículos o un servicio. Esta estrategia de relaciones públicas es utilizada por muchas marcas de lujo en las que los principales influencers crean muchas publicaciones que promocionan la marca para tener la oportunidad de viajar y pasar el rato con otros creadores de influencers. Los viajes de influencers también brindan la capacidad para que una marca desarrolle vínculos estrechos con influencers, lo que ofrece a la marca la oportunidad de convertir a algunos de los influencers con mejor desempeño en embajadores de la marca para publicar más productos en las redes sociales.  

Esta estrategia fue promovido por primeras marcas sociales como Revolve, donde alojarían a varios de los principales influencers en lugares exóticos a cambio de 10 a 15 publicaciones en el feed y docenas de videos de historias diarias mientras etiquetaban la marca.

3. Eventos de influenciadores

Para aquellas marcas que no pueden organizar viajes, los eventos de influencers pueden presentar un tipo de asociación más manejable donde los influencers pueden publicar múltiples contenidos a cambio de asistir al evento. Una marca puede organizar un evento en su oficina, restaurante u otros espacios divertidos y ofrecer cestas de regalo para que los influencers experimenten el producto o servicio en persona. El equipo interno también puede conocer a los influencers cara a cara y explicarles los beneficios del producto directamente mientras les permite fotografiar o filmar la demostración de la marca. Un consejo profesional es ofrecer un único y instagrameable pólipo donde los influencers pueden tomar fotos debajo de los logotipos decorativos de la marca o compartir mesas bellamente decoradas con sus propias servilletas personalizadas o etiquetas de reserva. 

4. Colaboraciones de marcas asociadas

Las marcas pueden dividir el costo de organizar un evento o un viaje de influencers comunicándose con otras marcas y compartiendo su oportunidad de campaña de influencers. Muchas marcas que no son de la competencia están especialmente abiertas a este tipo de asociaciones, ya que reciben todos los beneficios de la colaboración por una fracción del costo sin tener que soportar todos los esfuerzos de administrar una gran campaña de influencia. Pueden participar incluyendo sus productos en canastas de regalos u ofreciendo un espacio, alojamiento en un hotel, viajes u otro tipo de servicio, según la industria en la que se especialicen. Las marcas pueden incluso llegar tan lejos como para que participen varios socios y crear experiencias de influencers extraordinarias. que proporcionan una amplia cantidad de cobertura para todas las partes involucradas. 

5. Préstamo de productos de influencers

Para aquellas marcas que no pueden regalar artículos, especialmente cuando un artículo es costoso o es único, pueden sugerir un tipo de colaboración prestada. Este tipo de asociación implicaría que un influencer cree contenido utilizando un artículo, lo devuelva después de que se haya completado la sesión y luego comparta el artículo en sus canales sociales. Muchas de las principales empresas de relaciones públicas utilizan esta estrategia para sesiones de fotos en las que prestan piezas a los equipos editoriales de los principales medios solo para solicitar que se devuelvan esos elementos una vez que se ha completado la sesión. Esto funciona bien cuando un influencer busca accesorios o piezas excepcionales para incluir como parte de su nuevo contenido.

6. Asociaciones de medios influyentes

Si una marca no puede regalar o incluso pedir prestado un artículo, puede asociarse con personas influyentes a través de asociaciones de medios mutuos. Esto implica que una marca asegure la cobertura de los medios a través de comunicados de prensa, entrevistas u otro tipo de menciones, y luego incluya a un influencer en su historia como parte de promoción cruzada esfuerzo. Las marcas pueden negociar los términos de la colaboración de antemano y luego hacer que el influencer comparta el artículo de los medios en sus redes sociales mientras etiqueta la marca.

No importa el tamaño de la marca, trabajar con personas influyentes puede resultar una forma rentable de publicitar un negocio y mejorar la marca, las ventas, la cobertura de los medios y los seguidores en las redes sociales. Las marcas pueden utilizar estrategias creativas para garantizar asociaciones beneficiosas para todos sin arruinarse. Al explorar diferentes tipos de intercambios de personas influyentes, una empresa puede determinar qué estrategia es más efectiva y luego continuar desarrollando sus esfuerzos de marketing en torno a las asociaciones ganadoras.